近期，不少家裝公司紛紛推出優(yōu)惠打折送禮等降價(jià)促銷措施。對(duì)此，消費(fèi)者反應(yīng)不一———一些消費(fèi)者認(rèn)為，家裝公司利潤高，該降降價(jià)了，這次降了，可能還要再降；一些消費(fèi)者則認(rèn)為，同樣的裝修工程，不同的裝修公司報(bào)價(jià)相差許多，到底該信誰的呢？

　　家裝公司：利潤并不高

　　對(duì)家裝利潤，我市多家裝飾公司一致認(rèn)為：并不是想象中那么高。廣東星藝重慶公司總經(jīng)理林李茂說，與其它同類城市相比，重慶家裝市場(chǎng)最具潛力，然而利潤卻最低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，家裝利潤越來越趨于透明化。記者通過走訪各裝飾公司，進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析，得出家裝公司的資金分配為：工人開支占20%，材料費(fèi)占50%，其他如稅金、房租、員工工資、廣告投入、日常消耗及各項(xiàng)雜費(fèi)計(jì)20%。如此一來，家裝公司最終只剩下10%的凈利潤。也就是說，家裝毛利在20%-30%，凈利5%-10%。天古家居總經(jīng)理黃曉軍認(rèn)為，家裝作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，需要很多人力去對(duì)家裝工程進(jìn)行完善的管理，以提供良好的家裝產(chǎn)品，20%-30%的毛利并不是很高。只有在保持合理的利潤前提下，家裝公司才可能為消費(fèi)者提供質(zhì)量和服務(wù)都過硬的家裝。目前，我市一些品牌家裝公司在單個(gè)工程上賺取的利潤較低，而其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，主要是依靠品牌建設(shè)，加大客戶對(duì)品牌的認(rèn)同度，爭(zhēng)取更多的客戶，以規(guī)模求利潤。

　　為什么價(jià)格差別大

　　既然利潤不高，對(duì)同樣的家裝工程，為什么家裝公司報(bào)價(jià)差別很大呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，報(bào)價(jià)差別大，關(guān)鍵是看消費(fèi)者以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。如果以報(bào)價(jià)高低來排序，依次為：品牌家裝公司、中小型家裝公司、家裝游擊隊(duì)。如果以家裝游擊隊(duì)或中小型家裝公司的報(bào)價(jià)來衡量家裝價(jià)格，品牌家裝公司只有靠邊站的份。問題是不能作如此衡量，美的家裝飾總經(jīng)理秦萬勇認(rèn)為，品牌家裝公司價(jià)格比游擊隊(duì)高，高在其服務(wù)和管理的完善度，以及品牌附加值。在服務(wù)和管理上，品牌家裝公司付出較大的成本，相應(yīng)其報(bào)價(jià)高。這高出的價(jià)格部分，給消費(fèi)者帶來的，是優(yōu)良的質(zhì)量和周到的服務(wù)保障，而這恰恰是家裝游擊隊(duì)不能提供的。
　　那么，為什么同樣是品牌家裝公司，報(bào)價(jià)也有較大的差別呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要與公司的品牌定位有關(guān)，關(guān)鍵是看消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度。美的家裝飾總經(jīng)理秦萬勇建議消費(fèi)者，在選擇家裝公司之前，先對(duì)自己的裝修檔次定位，然后在同一層次的品牌家裝公司中，選擇質(zhì)價(jià)比高的公司，先從服務(wù)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)及公司口碑上綜合考察裝修公司，最后再在價(jià)格上作比較。

　　價(jià)格戰(zhàn)的背后

　　包括業(yè)之峰、九鼎、新空間、星藝、美的家、佳天下、鑫達(dá)好等都認(rèn)為，以降價(jià)為主要表現(xiàn)的家裝價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)損害消費(fèi)者的利益以及影響行業(yè)的健康發(fā)展。
　　天古家居總經(jīng)理黃曉軍認(rèn)為，良性價(jià)格戰(zhàn)的前提是行業(yè)的成熟。而目前重慶的家裝業(yè)，遠(yuǎn)沒有成熟到如同家電行業(yè)般進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的階段。一些資金鏈出現(xiàn)問題的家裝公司，以“空手套白狼”的手法，低價(jià)吸引消費(fèi)者，快速套現(xiàn)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)作。這樣的公司，一旦無法實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)作，關(guān)門走人，將帶給其客戶極大的利益損害，對(duì)行業(yè)也將帶來極惡劣的影響。
　　也有家裝公司反映，在消費(fèi)者以價(jià)格高低為關(guān)鍵的選擇標(biāo)準(zhǔn)情況下，其優(yōu)惠促銷措施實(shí)為迫不得已之舉。這些家裝公司表示，其優(yōu)惠促銷只是一時(shí)行為，其重點(diǎn)還是在一個(gè)較為合理穩(wěn)定的價(jià)格上，進(jìn)行品牌建設(shè)。