“有為利，無為用”，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量“品類”，看似虛無，卻顯現(xiàn)著巨大的競(jìng)爭(zhēng)能量。即使經(jīng)濟(jì)再不景氣，甚至出現(xiàn)全行業(yè)銷售大幅度下滑，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌也會(huì)成為其所在行業(yè)，利潤(rùn)最優(yōu)、盈利最強(qiáng)的企業(yè)。其實(shí)，這背后就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功。自有汽車品牌集體冰凍，唯獨(dú)長(zhǎng)城汽車憑借哈弗SUV逆勢(shì)增長(zhǎng)。就說明了這個(gè)道理。老生常談，歷經(jīng)百年的可口可樂、寶潔更是成功企業(yè)的全球典范，在過去的一個(gè)世紀(jì)里，他們不知面對(duì)過多少次經(jīng)濟(jì)的跌宕起伏，中國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們面對(duì)風(fēng)暴、危機(jī)等變化的智慧之策，因此我們不單單是希望快消品領(lǐng)域的人進(jìn)入涂料行業(yè)，還希望他們能把其他行業(yè)的營(yíng)銷模式帶入涂料行業(yè)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。相比于民營(yíng)涂料企業(yè)，我覺得外企在品類的設(shè)計(jì)上是做的比較成功的，這也許與外企積極引進(jìn)涂料行業(yè)外的人才有關(guān)。 　　企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)，就在于如何判斷不確定的未來，來以此給自己以充分的信心做出正確的決策。戰(zhàn)略的價(jià)值，也就是確定未來做什么。而品類戰(zhàn)略則是為自己配了一副望遠(yuǎn)鏡，站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的單位：品類的視角上，判斷未來。未來的市場(chǎng)如何發(fā)展?品類朝向哪個(gè)方向發(fā)展?消費(fèi)趨勢(shì)是怎樣個(gè)走向?平凡處，見偉大。一直被忽略的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本單位“品類”的力量，就是應(yīng)對(duì)之策的關(guān)鍵。把握住了品類，就等于切到了市場(chǎng)的脈搏。轉(zhuǎn)變觀念，豁然開朗;退到本質(zhì)，海闊天空。 中國(guó)大部分企業(yè)都需要告別低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌力來提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力。這在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球經(jīng)濟(jì)大幅度波動(dòng)時(shí)，都充分、明確地證明給了中國(guó)企業(yè)家看。在近幾年，一片祥和中，溫水煮青蛙，覺得很幸福。不同的是，2012，比前兩次猛然更痛了，特別是面對(duì)涂料企業(yè)主們，國(guó)家政策的限制讓處于房地產(chǎn)下游的涂料產(chǎn)業(yè)面對(duì)更大的困難。 參考資料： http://www.51youqi.com http://www.tjjunbang.com