許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認為產(chǎn)品的優(yōu)點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 我在新浪認證微博上寫過一段文字：好品質(zhì)、好包裝、好技術并非是產(chǎn)品成就市場的法寶，真正的法寶應該是好策劃、好服務、好執(zhí)行，當然，前者是基礎。文字引起了不少粉絲的共鳴。 經(jīng)常會有企業(yè)老板問我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？ 這其實是很多老板都面臨的問題，有的人則會認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，當然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業(yè)情況，當然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結底還是老板的營銷沒做好。 許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認為產(chǎn)品的優(yōu)點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務是，先要檢查一下自身準備充分沒有，這可以從以下三個方面來看： 第一，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個性訴求和精準定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品關鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，消費者的認知必須取代你的認識，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否具備差異化服務手段，在為客戶服務中體現(xiàn)的個性化增值及其市場解決方案，也就是相關的產(chǎn)品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應該明白，一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷的紅海，品類細分是前提，整合資源是基礎，如何激活市場才是根本。 第三，無論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有鮮活生動的樣板效應及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意，如果企業(yè)產(chǎn)品不符合當下消費者的生活方式。情感體驗與精神滿足，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實就是消費者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 為此，根據(jù)我二十多年的營銷經(jīng)驗，我們藍哥智洋機構在具體服務客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實力不太強的企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。 在為客戶服務時，我們都會根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實戰(zhàn)、實用、實效的基礎上，量身定做企業(yè)的相關推廣方案和運營模式，以保證在今后的市場運作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化，吸引目標消費者的眼球，刺激其購買。 但在目前看來，許多企業(yè)老板都是對自己的產(chǎn)品有信心，卻對產(chǎn)品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經(jīng)錯過了占領市場的大好時機了。 面對這種情況，企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢？不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場了，營銷才是你們當下最應該關注的問題。