集成吊頂行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,現(xiàn)在集成吊頂企業(yè)三大主流營銷策略。 1、開拓工裝市場 家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟，很多有眼光的吊頂企業(yè)對此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績”的說法。在目前激烈的市場競爭下，家裝天花的利潤越來越低，顧客的要求越來越多，服務(wù)的成本越來越高。要想通過純粹的家裝渠道獲取大量的利潤，幾乎成了一件不可能完成的任務(wù)。在這樣的情況下，更應該考慮兼顧甚至于把重點放在工裝渠道上。 2、爭取裝飾公司 現(xiàn)在很多吊頂市場，很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的，這在一定程度上對集成吊頂?shù)慕K端消費市場產(chǎn)生了截流作用。但很多消費者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行進行選購。 然而，隨著集成吊頂行業(yè)不斷成熟，這一切似乎在慢慢改變，如友邦、寶仕龍等高端品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團購，打開了網(wǎng)絡(luò)營銷的缺口。集成吊頂產(chǎn)品日漸深入人心，越來越多的消費者開始剔除裝飾公司裝修預算報價中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠�，開始將集成吊頂列為裝修時自主采購的主材。 3、走進社區(qū) 隨著集成吊頂銷售競爭的激烈，即使是在銷售旺季，走進社區(qū)去推銷，也已被越來越多的經(jīng)銷商所推行，也就是“讓營銷走出去，把顧客請進來!” 總之，在現(xiàn)今競爭白熱化的吊頂市場中，只有創(chuàng)新，才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力;反之，因循守舊的模式只能導致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產(chǎn)品，在銷售時，必須走到消費者中去，把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受，再憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得他們的信任。只有這樣，才能在競爭中獲得一席之地。