今天我想說(shuō)的是在做這么多年業(yè)務(wù)的過(guò)程中，就報(bào)價(jià)一事我所犯下的幾個(gè)錯(cuò)誤。 第一個(gè)錯(cuò)誤，那就是老想報(bào)低價(jià)。 那時(shí)候我還在廣州做機(jī)器業(yè)務(wù)。那是我第一份正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)工作。什么都不懂，有的只是那份熱情和狠勁。我每天背個(gè)包在珠三角各工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)，平均三十天要走穿一雙鞋。業(yè)務(wù)收入主要靠提成，銷售額的5%，那時(shí)我狠死老板了，明明好多單都可以做，但是就因?yàn)槔习灏褭C(jī)器的價(jià)格定得好高，好多單都做不下來(lái)。就是能做下來(lái)的，幾乎都是一再跟老板反映，突破底價(jià)而成交的單。 反正能賣多低我就賣多低，銷量才是第一的。我跟客人也是一伙的，一起來(lái)對(duì)付我們老板那個(gè)又笨又硬的老頭子。每次丟了單，把所有的罪過(guò)都會(huì)怪到價(jià)格上，把所有的情緒都會(huì)發(fā)到老板頭上。老板看在我努力上進(jìn)的份上，好多小事都不跟我計(jì)較。只是跟我說(shuō)：“你是不當(dāng)家，不知柴米貴，等你以后自已做事就會(huì)明白我現(xiàn)在的心情了！” 他說(shuō)歸他說(shuō)，老子才不管那一套。反正就要報(bào)低價(jià)，我也只會(huì)報(bào)低價(jià)，我那時(shí)做業(yè)務(wù)只有兩個(gè)方法，一個(gè)是多跑，二個(gè)是低價(jià)。最后搞得老板很生氣了，放了狠話“如果我能把黃金用銅的價(jià)格賣，那我還要你來(lái)干嘛？求我賣的人可以排一百公里！” 后來(lái)老板跟我協(xié)商，不按銷售額來(lái)提成，他給我一個(gè)底價(jià)，超出部分全歸我一個(gè)人的。開(kāi)始我非常高興，也著實(shí)努力了一陣子。但機(jī)器賣得一多，我就發(fā)現(xiàn)不大對(duì)勁了，單純地追求銷量，對(duì)我沒(méi)有多少好處，收入照樣只有那么多。還落得多了好多銷后服務(wù)，費(fèi)力不討好。倒是老板每天笑呵呵的，見(jiàn)了我就夸我不錯(cuò)不錯(cuò)。 當(dāng)上得多了，我也就學(xué)乖了。我統(tǒng)計(jì)了一下，如果每一臺(tái)機(jī)器賺一千塊，十臺(tái)我才一萬(wàn)塊，如果換一種做法。每臺(tái)機(jī)賺一萬(wàn)塊，我只要賣一臺(tái)就可以了，十個(gè)里面我抓一個(gè)，絕對(duì)有把握。賺錢一樣，我還不用送那么多貨，收那么多款，修那么多機(jī)，多好啊！ 也想了，也算了，我就開(kāi)始這樣堅(jiān)決執(zhí)行。開(kāi)始的時(shí)候也收到了很好的效果，收入不降反升了。但人的心是越來(lái)越貪的，到后面我?guī)缀踝邩O端了。一臺(tái)市價(jià)兩萬(wàn)幾的機(jī)器，最高時(shí)我賣了十六萬(wàn)�？傆锌腿死习迨且稽c(diǎn)不懂的，機(jī)器全是車間的管理說(shuō)了算，我許諾四萬(wàn)分給廠長(zhǎng)，99年四萬(wàn)大洋��！那個(gè)人不挺而走險(xiǎn)？就那樣真還讓我蒙了好幾單。 但接下來(lái)問(wèn)題就出來(lái)了。這個(gè)世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，受坑的客人早晚都會(huì)知道那件事�？腿酥�道以后連門都不讓我再進(jìn)了。更可怕的是圈子只有那么大，騙一處，臭一片，自己的路也越走越難走。 痛過(guò)了，才知道自己的錯(cuò)，受過(guò)幾個(gè)教訓(xùn)。我再好好反思一下自己的所做所為。那是真的錯(cuò)了，報(bào)低價(jià)報(bào)高價(jià)都不是長(zhǎng)久之計(jì)。后來(lái)我給自已定了一個(gè)適中的利潤(rùn)額度——10%，低了我不賣，高了我也不要。這個(gè)區(qū)間走到哪里我都問(wèn)心無(wú)愧。我所要做的只是學(xué)好基本功，好好解決客人的技術(shù)問(wèn)題，好好為客人服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)體現(xiàn)好自身的價(jià)值。 就這樣，經(jīng)過(guò)幾年的努力，在行業(yè)內(nèi)也有了很好的口碑，有了一大群客人成了我的朋友。為我后來(lái)所開(kāi)的機(jī)械廠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。