2012年的集成吊頂行業(yè)雖不樂觀，卻觸發(fā)更多企業(yè)主動走出去開辟多元化銷售道路。小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟和渠道建設(shè)是今年集成吊頂企業(yè)主推的三大板塊，其中渠道建設(shè)是集成吊頂今后發(fā)展的大勢所趨，是集成吊頂企業(yè)2012年工作的重中之重。 　　產(chǎn)品定位決定銷售方式 　　產(chǎn)品定位不同消費(fèi)方式自然不同，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品定位變化改變了行業(yè)銷售模式。企業(yè)為了解決集成吊頂裝修面積小、利潤微薄的難題，將產(chǎn)品線從傳統(tǒng)廚、衛(wèi)裝修延伸至整屋裝修。走廊、客廳、餐廳、過道、臥室等全方位的空間開拓，為集成吊頂行業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)，尤其是經(jīng)銷商在店面成本基本不提高的情況下，提升了客單量。然而，即使是延伸了產(chǎn)品線，集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)量仍然有待突破。在嘉興王店這個集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)聚集地，年產(chǎn)值破億的企業(yè)屈指可數(shù)。與家裝其它行業(yè)相比，集成吊頂并沒有占到中國人口多、市場大的優(yōu)勢，至此集成吊頂企業(yè)需要尋找更好的銷售渠道。 　　目前集成吊頂終端產(chǎn)品專賣店一般開設(shè)在建材市場中，在吸引一部分前往建材市場選購產(chǎn)品的消費(fèi)者同時，很多專賣店經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，大部分到建材市場的消費(fèi)者多是裝修廚房和衛(wèi)生間，而很多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者根本不會出現(xiàn)在建材市場，這部分本客戶會選擇由裝修公司全權(quán)負(fù)責(zé)室內(nèi)設(shè)計，他們?nèi)ソú氖袌鲑徺I集成吊頂幾率非常小。簡單來說，假設(shè)客戶購買了200平、總價300萬以上的房子，不太可能會親自到建材市場選購集成吊頂，而會交由裝修公司設(shè)計。是否考慮使用集成吊頂，使用哪種款式的集成吊頂，室內(nèi)設(shè)計師發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。以目前集成吊頂企業(yè)開發(fā)的整屋吊頂，完全可以滿足設(shè)計師設(shè)計師的整體效果需要，如果集成吊頂企業(yè)想要抓住有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶，一定要開發(fā)針對設(shè)計師及裝修公司的銷售渠道。 　　裝修市場吸進(jìn)能力巨大 　　在調(diào)控政策的影響之下，和房地產(chǎn)行業(yè)直接相關(guān)的水泥、工程機(jī)械等板塊相關(guān)公司股票走勢業(yè)績表現(xiàn)不佳，不少公司甚至出現(xiàn)虧損。而與之形成鮮明對比的是，與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)的裝修類公司近期交出的成績單卻相當(dāng)亮麗。其中，“裝修四劍客”中就有三家公司預(yù)計今年上半年的業(yè)績增長幅度在50%以上。長江證券分析師史恒輝預(yù)計，2014年以后，住宅精裝修市場的規(guī)模將超過1萬億元，從現(xiàn)在起到2015年的行業(yè)平均增速約為25%。但是，也有分析人士認(rèn)為，在地產(chǎn)調(diào)控政策的延續(xù)之下，精裝修有可能進(jìn)一步推高商品住宅市場的成交價格，所以不少開發(fā)商已經(jīng)將精裝修房改為毛胚房“入市”，而這也在一定程度上影響了裝修市場。另外近年來，我國酒店行業(yè)快速發(fā)展，大中小型酒店每年都在大規(guī)模建設(shè)，這些酒店給裝修市場帶來巨大市場空間。 　　集成吊頂行業(yè)目前的市場影響力仍需提高，通過裝修公司設(shè)計師的推薦不失為一個絕佳的方法。裝修市場強(qiáng)大的吸進(jìn)能力以及成熟的裝修渠道，將為集成吊頂迅速打開市場贏得利潤。通過與設(shè)計師的不斷融合，集成吊頂行業(yè)也將會磨合出更適合市場的產(chǎn)品。