作為一個(gè)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，如何研究一個(gè)市場(chǎng)怎樣去營(yíng)銷，怎樣做好每一個(gè)市場(chǎng)，難度是非常大的。中國(guó)這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)適銷對(duì)路?這是我們無(wú)法做到的。但是，當(dāng)你把產(chǎn)品下放到每一個(gè)代理商，他在做每一個(gè)市場(chǎng)，他就會(huì)很迅速地銷售。因此，我覺得生產(chǎn)企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的千變?nèi)f化就可以了。 　　從企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)講，不管是分公司也好，一個(gè)地區(qū)的直營(yíng)店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設(shè)置財(cái)務(wù)人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營(yíng)運(yùn)體系。但作為我們來(lái)講，可能只要管好代理商，只要提供好的產(chǎn)品，其他方面他都會(huì)自我實(shí)現(xiàn)。 　　此外就是資金鏈上的問(wèn)題，每一個(gè)代理商都會(huì)提供充足的資金來(lái)運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目，不需要公司的強(qiáng)大的資金來(lái)運(yùn)行，我覺得這是比較明顯的。 　　直營(yíng)店我覺得最大的缺點(diǎn)是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng)，培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)理;但是代理商不需要。當(dāng)然，代理商也會(huì)出現(xiàn)誠(chéng)信度的問(wèn)題，你在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)好的代理商，會(huì)成就一個(gè)非常好的品牌;但如果代理商沒有選擇好，他可能會(huì)去得非常快，而去了以后再想重新振作起來(lái)是非常有難度的。 　　代理營(yíng)銷的更大難度是，總部遠(yuǎn)程控制的問(wèn)題，因?yàn)殄X是他的。我覺得解決好了這個(gè)問(wèn)題，代理加盟營(yíng)銷模式會(huì)更好一些。 　　集成吊頂網(wǎng)絡(luò)銷售 　　集成吊頂做網(wǎng)絡(luò)銷售第一大優(yōu)勢(shì)是成本低、效率高、影響深遠(yuǎn)。我們?cè)谌魏我粋�(gè)媒體上宣傳推廣一個(gè)品牌，不管是電視還是報(bào)紙，在網(wǎng)絡(luò)上成本是最低的，但是效果非常好。 　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是，在網(wǎng)絡(luò)上可以快速地樹立品牌形象，并且打破傳統(tǒng)的地域限制，可以很快地宣傳品牌。 　　第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地保護(hù)業(yè)主的利益。如果有一個(gè)業(yè)主在論壇上投訴你，這比任何一種投訴的影響都要大。這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)這種情況來(lái)督促公司為業(yè)主提供更好的服務(wù)和質(zhì)量保證。 　　網(wǎng)絡(luò)也有缺點(diǎn)。首先，做專賣店可以進(jìn)各個(gè)城市、大型超市，但網(wǎng)絡(luò)不一樣。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不是特別均衡，地域差異性比較大。 　　其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌保護(hù)比較薄弱，相關(guān)的法律法規(guī)還不健全。像現(xiàn)在有一些小廠家，誰(shuí)都可以買一臺(tái)電腦做網(wǎng)上銷售。好多業(yè)主因?yàn)椴惶�了解集成吊頂市�?chǎng)，很容易被這些沒有質(zhì)量保證的小廠家忽悠了。 　　再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷容易引發(fā)網(wǎng)絡(luò)欺騙，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)終究屬于虛擬的東西，誰(shuí)怎么說(shuō)都可以，容易有一些“馬甲”攻擊同行業(yè)，屢見不鮮。 　　我個(gè)人做了幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)是：做集成吊頂網(wǎng)銷同樣要了解市場(chǎng)、要了解自身品牌、產(chǎn)品對(duì)客戶的針對(duì)性。網(wǎng)銷的品牌必須要和上網(wǎng)的這些人消費(fèi)水平一致。