一曲《北京歡迎你》還沒有消退，轉眼四年就過去了，距離2012年倫敦奧運會僅剩下43天的時間。對于奧運會來說，競技是場內的精彩，商業(yè)卻是場外的主角。本屆奧運亦是如此，與運動員、教練員、主辦國一同交替的，還有場外各企業(yè)組織的一系列商業(yè)營銷，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產(chǎn)生轟動效應。 　　何謂“奧運營銷”？顧名思義，奧運營銷就是借助奧運平臺實現(xiàn)體育營銷手段。體育營銷最早出現(xiàn)在七十年代的美國，是企業(yè)通過體育這種載體實現(xiàn)品牌營銷，同時體育也借助商業(yè)手段使自己變得“奇貨可居”。 　　那么如何借奧運之機做好營銷工作，順風揚帆，借船出海，整合資源，進而打造黃金品牌，超越競爭對手，對于中國大大小小的企業(yè)來說，是千載難逢的機遇，同時也將面臨著更大的挑戰(zhàn)。 　　借勢營銷，謀攻之道 　　孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。奧運營銷不僅僅是花錢斗勇的行為，更是費心思斗智慧的行為。當一擲千金贊助或者冠名又或者間接與奧運發(fā)生關聯(lián)，其目的是利用奧運實現(xiàn)與消費者的溝通來提升品牌價值，提升產(chǎn)品銷量，而最直接的、最有效的手段就是進行全媒體推廣。 　　據(jù)了解，目前不少國內中小企業(yè)的奧運營銷已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行當中。 　　企業(yè)招數(shù)一：構建于企業(yè)由內而外的奧運營銷之路 　　組織優(yōu)秀員工或者客戶去看奧運并論奧運，現(xiàn)場觀眾看奧運不僅僅是熱鬧問題，更是一種“榮耀和面子”的問題 　　東鵬與冠軍與各大品牌強強聯(lián)手，共同打造了一道“游英倫，看奧運”的饕餮盛宴。在活動期間海選數(shù)十名形象大使，屆時他們將代表中國家居企業(yè)出游倫敦，宣傳中國制造，感受倫敦奧運會的盛況，親身體驗倫敦世界杯足球的激情。 　　箭牌衛(wèi)浴，作為行業(yè)內唯一的男籃指定供應商，在全國范圍掀起了一股支持男籃的熱潮，為了能讓大家有機會去倫敦觀看男籃事，箭牌公司在全國終端針對箭牌客戶，通過手機短信的形勢參與抽獎。 　　企業(yè)招數(shù)二：冠名贊助提高品牌曝光率 　　中小企業(yè)不能成為合作伙伴或者贊助商，但是可以采用基于奧運項目通過冠名、贊助等提供系列服務形式來為奧運喝彩，這種方式的核心工作要點可以是體育項目、參與團隊、主管單位、運動員代表。 　　2012奧運年益高衛(wèi)浴與時俱進，攜手中國國家游泳隊達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。益高全力支持游泳隊備戰(zhàn)倫敦奧運會，助力游泳隊奪冠奧運會為國爭光。益高衛(wèi)浴也乘勢啟動奧運戰(zhàn)略，開啟衛(wèi)浴行業(yè)獨樹一幟的體育行銷之路。 　　益高“水舞天下”的品牌主張，與國家游泳隊所展現(xiàn)的形、意、神完美結合。借助游泳隊的冠軍形象和自強不息的體育精神，使益高自身‘誠信、和諧、務實、創(chuàng)新’的品牌價值得到廣泛的傳播，使益高品牌與消費者的溝通面得到更大的擴展，使益高協(xié)助體育事業(yè)的正面社會形象得到進一步的確立。通過一系列體育營銷活動，在為運動健兒們加油助威的同時，也將大大地提升益高品牌的美譽度。 　　企業(yè)招數(shù)三：利用奧運元素包裝產(chǎn)品的間接性奧運營銷 　　對于那些想在奧運營銷中實現(xiàn)品牌與奧運會間接關聯(lián)的衛(wèi)浴企業(yè)來說，不能把奧運會這段時間當做一次營銷行為，而應該從長遠的角度進行戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃。企業(yè)大可繞開直接的奧運會贊助，利用奧運贊助以外的隱形載體和元素展開傳播，從而提升消費者的品牌的認知度和美譽度。 　　業(yè)內人士指出，從公關的角度來說，企業(yè)一定要在贊助權之外創(chuàng)造新聞素材。奧運營銷并非只是贊助商的主場，非奧運贊助商同樣可以通過差異化營銷手法獲得品牌宣傳之道。 　　可以說中宇衛(wèi)浴在奧運營銷的征途上摸索出了自己的奧運之路。在倫敦奧運會倒計時47天之際，中宇衛(wèi)浴正式啟動“AllinJOYOU”奧運營銷推廣項目。2008年，中宇衛(wèi)浴成功中標奧運場內衛(wèi)浴產(chǎn)品，攜手北京高校奧運工作辦公室，組建“微笑北京”大學生文明城市服務團隊，倡導“宜居城市品質生活”。2012年，中宇衛(wèi)浴與奧運再次通行，以全新的視角，解讀奧運營銷。“AllinJOYOU”在語音上“ALLin”和“奧運”有諧音之妙，又有包羅萬象、海納百川之意，中文解釋為“精彩奧運·相約中宇”。 　　“AllinJOYOU”是以非商業(yè)贊助的身份切入奧運營銷，從行業(yè)使命的視角解讀奧運精神，面向集團內部，繼續(xù)加強研發(fā)設計，提升產(chǎn)品品質，以品質之種，結品牌之果；面向社會大眾，則以輕松愉悅的方式傳遞奧運信息，讓消費者在密集的奧運營銷中輕享奧運文化。 　　網(wǎng)絡已經(jīng)成為社會關注奧運的主要平臺，AllinJOYOU將主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺開展，以當前最流行的微博、主題漫畫、專題、軟文等為主要傳播形式，配套相應的有獎互動和娛樂游戲，實現(xiàn)品牌與消費者的實時對話，傳達“AllinJOYOU”魅力生活的理念，通過新的方式傳播中宇衛(wèi)浴的品牌形象。 　　用奧運精神豐富品牌文化內涵 　　在倫敦奧運會即將開始的2個月時間內，還會有很多企業(yè)和品怕會與奧運或體育進行各種各樣的關聯(lián)。為什么企業(yè)那么熱衷于奧運營銷呢？ 　　首先，“沒有什么能阻擋我們對奧運的向往”這是全體老百姓的心聲，也是奧運的宗旨的體現(xiàn)。據(jù)《2012年中國人的奧運心態(tài)》研究課題報告顯示，在全國13個城市所做的受眾調查顯示：“自己喜歡的體育項目”、“中國所獲獎金牌或獎牌數(shù)”和“中國傳統(tǒng)優(yōu)勢項目”3個方面仍然是倫敦奧運會中國觀眾最關注的內容。報告還顯示，作為“后08奧運”中國受眾對倫敦奧運的關注將回歸理性，他們將把更多的經(jīng)理轉移到體育事本身。即便如此，奧運是陽光的積極的向上的也是一種正向的力量，這種正向的力量是消費者說熱衷的，這就是衛(wèi)浴企業(yè)奧運營銷杠桿的一個重要支點之一。 　　其次，無論對衛(wèi)浴企業(yè)還是其他行業(yè)如果搭上了奧運營銷的快車萬變不離其宗的是它最終實現(xiàn)的三個終極目標的完成：銷售量的擴大，品牌的增值，邊際效益的提高。讓品牌的知名度、美譽度以及客戶的認知度得到大幅度的提升，而對于關注自身品牌屬性與體育精神相呼應的企業(yè)如益高衛(wèi)浴來說，還能夠塑造出具備“價值觀念”的品牌個性。 　　多元化營銷渠道，搶占新媒體資源 　　《2012年中國人的奧運心態(tài)》調查顯示，一線城市受眾看待奧運冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動參與意愿強烈。而受眾更認可國際化大品牌的實力和營銷手段，對奧運營銷方式的要求也最高，互動參與感是他們最喜歡的。在奧運運用上，受眾接觸的類型最為廣泛，其中網(wǎng)絡、微博、戶外媒體使用意愿最高。二三線城市受眾高度關注奧運，電視等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢突出，強勢的導向性營銷追隨效應明顯。 　　因此，未來的營銷陣地將以新媒體為主導地位：一是以企業(yè)微博為核心陣地，構建社會化媒體傳播系統(tǒng)；二是加強與粉絲的互動及參與，提高品牌關注度與美譽度；三是盡量搶占各種社會化媒體出口，除微博之外，手機（如電子報）、應用程序（如奧運主題游戲）、新興的社會化網(wǎng)站[如團購、Pinterest、LBS（切客）]等。 　　只要找到你的品牌和奧運精神的集合點，奧運營銷可以無處不在。但企業(yè)在做奧運營銷的時候，企業(yè)必須弄清楚自己想要什么，因為做品牌的方式有兩種：一種企業(yè)品牌，做形象；一種是產(chǎn)品品牌，是要對接消費者需求點�！　�