布朗運(yùn)動就好像代表了一個人沒有自己的目標(biāo)規(guī)劃，隨波逐流，得過且過，隨遇而安，就像一片浮萍，沒有也不想有自己的根據(jù)地；而電流代表了一個人沿著既定的目標(biāo)方向堅持前行，堅持就是勝利。 從哲學(xué)角度上來看，事物具有普遍的相通性，不管是微觀還是宏觀。布朗運(yùn)動不僅僅是一種物理現(xiàn)象，實(shí)際上在生活中我們也經(jīng)常在演繹著類似布朗運(yùn)動的行為，而實(shí)施者無一例外地是都沒有太好的結(jié)局。呂布在事業(yè)上作布朗運(yùn)動，數(shù)易其主，最終被曹操結(jié)束了他的布朗運(yùn)動軌跡；職場上，那些經(jīng)常變換著自己的崗位而缺乏堅持和職業(yè)前景規(guī)劃的，最終都無法笑傲職場。 營銷也不例外，在激烈如戰(zhàn)場的營銷運(yùn)動戰(zhàn)中，我們一定要警惕我們的營銷行為，千萬別做布朗運(yùn)動。 不可否認(rèn)，至今仍然有不少企業(yè)的營銷人士其營銷行為用32個字概括就是——“出個產(chǎn)品，定個價格，找個渠道，做個陳列，打個廣告，搞個促銷，現(xiàn)場賣貨，賣完睡覺”。如果你還執(zhí)著地認(rèn)為這就是營銷，那么，恭喜你，你離做布朗運(yùn)動不遠(yuǎn)了。 哪些營銷行為容易導(dǎo)致你的營銷在做布朗運(yùn)動呢？讓我們從以下方面剖析哪些營銷行為容易導(dǎo)致你的營銷在做布朗運(yùn)動。 一、信息傳播紊亂，品牌形象朝令夕改 你是誰？新品牌或新產(chǎn)品進(jìn)入市場首先面臨的就是讓消費(fèi)者認(rèn)識你，記住你，即幫助消費(fèi)者認(rèn)識“你是誰”的問題。葉茂中從出道開始只要是公共場所就給自己配戴上一頂標(biāo)志性的帽子，成就了葉大師自身的經(jīng)典品牌形象。葉茂中如果去掉他頭上那頂標(biāo)志性的大師帽，走進(jìn)《銷售與市場》雜志社都沒有人敢認(rèn)，如果哪個家伙也戴著葉大師那頂標(biāo)志性的帽子出席營銷峰會等類似的活動，你的第一反應(yīng)恐怕是“葉茂中這廝也來了”？ 相反如果你不堅持一致的品牌形象，在品牌形象的包裝上作布朗運(yùn)動，噩夢就在眼前。像旭日升冰茶，最開始是一對雙胞胎，廣告詞是"越飛越高，旭日升"，后來是一群年輕人歡快的場面：一種好心情，一種好滋味，暢快的感覺總是最美，最后又換成了劉德華和一個女子在派對舞會上跳舞的場景，找不到一條貫穿始終的主線。如今旭日升已經(jīng)煙消云散，原因固然很多，品牌形象的朝令夕改功不可沒。 二、沒有有效傳播品牌核心價值或定位 消費(fèi)者知道了你是誰還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你能干什么？你是干什么的？你的存在對消費(fèi)者而言有什么價值？這才是消費(fèi)者比較關(guān)心的。實(shí)際上，維系消費(fèi)者與品牌關(guān)系的不是你有多么優(yōu)惠的價格，也不是你也有諸如牛肉面、大骨面這樣的品類，而是你的品牌的核心價值或定位是否劃痕于他們的心智。 不斷地向消費(fèi)者傳達(dá)你的品牌核心價值或定位，與他們溝通，他們才能找到消費(fèi)的理由，才能找到因你而產(chǎn)生的滿足感和情感價值。所以說，如果你在每一次營銷行為中拒絕傳播品牌核心價值、定位或者沒有有效地進(jìn)行傳播，你的營銷效果就會大打折扣，沒有為品牌資產(chǎn)積累做貢獻(xiàn)，就是在做布朗運(yùn)動。 王老吉為什么能迅速從一個小企業(yè)成為為超越可樂的卓越品牌？一個非常重要的原因就是它從不放過任何一個向消費(fèi)者傳播品牌定位的機(jī)會，無論是空中的廣告，還是火鍋店里的促銷推廣，只有有機(jī)會同消費(fèi)者接觸，它都會告訴消費(fèi)者：“怕上火，喝王老吉”。