作為一個(gè)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來講，如何研究一個(gè)市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個(gè)市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個(gè)市場適銷對路? 作為一個(gè)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來講，如何研究一個(gè)市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個(gè)市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個(gè)市場適銷對路?這是我們無法做到的。但是，當(dāng)你把產(chǎn)品下放到每一個(gè)代理商，他在做每一個(gè)市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產(chǎn)企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，應(yīng)對整個(gè)市場的千變?nèi)f化就可以了。 從企業(yè)內(nèi)部管理來講，不管是分公司也好，一個(gè)地區(qū)的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設(shè)置財(cái)務(wù)人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運(yùn)體系。但作為我們來講，可能只要管好代理商，只要提供好的產(chǎn)品，其他方面他都會自我實(shí)現(xiàn)。 此外就是資金鏈上的問題，每一個(gè)代理商都會提供充足的資金來運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目，不需要公司的強(qiáng)大的資金來運(yùn)行，我覺得這是比較明顯的。 直營店我覺得最大的缺點(diǎn)是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個(gè)店長，培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)理;但是代理商不需要。當(dāng)然，代理商也會出現(xiàn)誠信度的問題，你在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)好的代理商，會成就一個(gè)非常好的品牌;但如果代理商沒有選擇好，他可能會去得非�？欤チ艘院笤傧胫匦抡褡髌饋硎欠浅Ｓ须y度的。 代理營銷的更大難度是，總部遠(yuǎn)程控制的問題，因?yàn)殄X是他的。我覺得解決好了這個(gè)問題，代理加盟營銷模式會更好一些。 集成吊頂網(wǎng)絡(luò)銷售 集成吊頂做網(wǎng)絡(luò)銷售第一大優(yōu)勢是成本低、效率高、影響深遠(yuǎn)。我們在任何一個(gè)媒體上宣傳推廣一個(gè)品牌，不管是電視還是報(bào)紙，在網(wǎng)絡(luò)上成本是最低的，但是效果非常好。 第二個(gè)優(yōu)勢是，在網(wǎng)絡(luò)上可以快速地樹立品牌形象，并且打破傳統(tǒng)的地域限制，可以很快地宣傳品牌。 第三個(gè)優(yōu)勢是，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地保護(hù)業(yè)主的利益。如果有一個(gè)業(yè)主在論壇上投訴你，這比任何一種投訴的影響都要大。這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，通過這種情況來督促公司為業(yè)主提供更好的服務(wù)和質(zhì)量保證。 網(wǎng)絡(luò)也有缺點(diǎn)。首先，做專賣店可以進(jìn)各個(gè)城市、大型超市，但網(wǎng)絡(luò)不一樣。中國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不是特別均衡，地域差異性比較大。 其次，網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌保護(hù)比較薄弱，相關(guān)的法律法規(guī)還不健全。像現(xiàn)在有一些小廠家，誰都可以買一臺電腦做網(wǎng)上銷售。好多業(yè)主因?yàn)椴惶私饧傻蹴斒袌�，很容易被這些沒有質(zhì)量保證的小廠家忽悠了。 再次，網(wǎng)絡(luò)營銷容易引發(fā)網(wǎng)絡(luò)欺騙，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)終究屬于虛擬的東西，誰怎么說都可以，容易有一些“馬甲”攻擊同行業(yè)，屢見不鮮。 我個(gè)人做了幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)是：做集成吊頂網(wǎng)銷同樣要了解市場、要了解自身品牌、產(chǎn)品對客戶的針對性。網(wǎng)銷的品牌必須要和上網(wǎng)的這些人消費(fèi)水平一致。