【中國建材網】3月臨近，建材行業(yè)展會將陸續(xù)召開。雖說現(xiàn)在企業(yè)的營銷方式不斷創(chuàng)新，但是展會營銷依然是各建材企業(yè)關注的焦點。參加展會可以推廣新產品，找到代理商。甚至能夠大大增加企業(yè)的業(yè)內知名度。不過建材企業(yè)參加展會需要做好準備工作。首先要過產品關，只有好的產品才能吸引參展觀眾，才能吸引經銷商。好產品就要做到“誠品”，不欺不詐，誠心而值得信賴。
　　
　　企業(yè)的發(fā)展靠產品，而產品質量是企業(yè)生存的關鍵。只有高質量的產品才能擁有更多的客戶。建材行業(yè)產品眾多，企業(yè)眾多。大家都希望通過自己的產品來打開市場。當然，我們所說的出來產品本身的質量外，還含有無形產品質量，即服務產品質量。當建材企業(yè)參加展會時，會帶來自己的最優(yōu)產品，但是卻忽略了服務質量。比如廣州建博會某國內知名衛(wèi)浴品牌，遇到媒體拍照，冷眼相對，不說明理由，甚至要搶記者相機。通過員工的小小舉動就能看出一個企業(yè)的文化。同時也間接影響了品牌的塑造。

產品質量　　　　

    我們都知道產品對于企業(yè)的重要性。提高質量的市場是決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是質量。質量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關鍵的項目。誰能夠用靈活快捷的方式提供用戶（區(qū)域性和全球范圍內）滿意的產品或服務，誰就能贏得市場的競爭優(yōu)勢。
　　
　　研究發(fā)現(xiàn)，市場占有率是利潤的主要來源。但是，持續(xù)的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產品或服務的相對質量”的領先地位。“相對”的意思是指和競爭者比較，“可感覺”的意思是站在用戶立場上而不是站在生產廠商的立場上看問題。相對的質量是影響一個經營單位（長期）成就的最重要因素，并且，當研究采取何種方法來維持價值的領先地位時會發(fā)現(xiàn)，對市場占有率來說，相對質量的變化比價格的變化具有大得多的影響。
　　
　　因此，筆者認為，想要在建材行業(yè)展會上獲得成功的推廣，首先要做好產品，用產品說話，才能贏得客戶的贊譽。服務與質量是產品的重要組成，一個都不能少。