歸納發(fā)現(xiàn)，陶瓷經(jīng)營(yíng)中至少有3大秘密：一是超市進(jìn)店費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，{TodayHot}二是代理商占的股份可能超過(guò)一半，三是一些大品牌大打廣告其實(shí)不是為了賣(mài)貨。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，超市和專賣(mài)店將是未來(lái)陶瓷的主要銷售渠道，其中既有百安居這種大而全的超市，也有東莞的華美樂(lè)、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進(jìn)入百安居這樣的超市代價(jià)很大。陶瓷經(jīng)營(yíng)很多是將分公司做成營(yíng)銷制公司，即當(dāng)?shù)氐拇�理商�?1%的股份，拿房產(chǎn)和現(xiàn)金抵押，廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享，尤其是對(duì)于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)非常有效。{HotTag}“將代理商從打工仔變?yōu)槔习�，他們�?huì)盡心盡力地做，彌補(bǔ)自己資金不足的弱勢(shì)。”

    從2004年開(kāi)始，toto和美標(biāo)在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。但是他們根本沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)過(guò)一件產(chǎn)品，也沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)號(hào)召團(tuán)購(gòu)。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上總是在一而再再而三地做衛(wèi)浴的知識(shí)普及和調(diào)查。梁旋波揭秘稱，toto、美標(biāo)作為潔具的領(lǐng)頭羊，注重的是品牌形象，要構(gòu)建的是全國(guó)平臺(tái)。他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查上每年花費(fèi)很大費(fèi)用，還不一定比網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查要好，所以他們通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上做廣告搞調(diào)查，節(jié)省了費(fèi)用，有利于他們采取市場(chǎng)策略。