前不久，記者與五糧液集團(tuán)精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理練順才談及四川涂料市場(chǎng)，練總問(wèn)：2006年整個(gè)涂料市場(chǎng)的低迷是否是黎明前的黑暗？回顧2006年四川涂料市場(chǎng)，原材料瘋狂漲價(jià)，環(huán)保令、安全令如緊箍咒，“免漆板”、裝修成品化，{TodayHot}以及國(guó)家加大房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度……一系列不確定因素與不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)行情，使得涂料市場(chǎng)一片腥風(fēng)血雨。許多廠商措手不及，經(jīng)營(yíng)慘淡，與經(jīng)銷商利益糾紛凸現(xiàn)。

成都作為中西部地區(qū)發(fā)展的重鎮(zhèn)，國(guó)外進(jìn)口品牌、合資品牌、沿海地區(qū)品牌和四川本地品牌競(jìng)相登場(chǎng)，各企業(yè)為了爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，使出各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，小部分資金雄厚、技術(shù)實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)占盡市場(chǎng)先機(jī)，日子過(guò)得比較滋潤(rùn)，而另外一些實(shí)力不足的企業(yè)則慘淡經(jīng)營(yíng)，企業(yè)停產(chǎn)、經(jīng)銷商頻繁變更代理品牌、關(guān)閉經(jīng)營(yíng)店面、市場(chǎng)份額萎縮的消息時(shí)有所聞。{HotTag}

最后，很多企業(yè)沒(méi)有生意可做，工人提前收工回家過(guò)年。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)洗滌，2007年四川涂料市場(chǎng)會(huì)是怎樣？記者走訪了多家企業(yè)，對(duì)此進(jìn)行了探討。

需求增大前景誘人

近年來(lái)，四川省涂料市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)，從行業(yè)的角度看，涂料是春天行業(yè)。因?yàn)椋?/P>

1、人均涂料需求量將日益增大。我國(guó)涂料目前人均消費(fèi)量只有3公斤/人（四川更低），低于世界人均消費(fèi)4公斤/人的平均水平，更不用與美國(guó)22公斤/人相比。隨著人民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，涂料消費(fèi)日漸提高。四川有近一億人口，如果每個(gè)人涂料消費(fèi)增加一點(diǎn)點(diǎn)，其增量都很可觀。

2、四川小城鎮(zhèn)建設(shè)拉動(dòng)涂料需求。國(guó)家城市化進(jìn)程政策鼓勵(lì)發(fā)展小城鎮(zhèn)建設(shè)，四川作為農(nóng)業(yè)大省，目前正向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省過(guò)渡，積極發(fā)展小城鎮(zhèn)，讓小城鎮(zhèn)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為一種必然趨勢(shì)，這種進(jìn)程將帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的進(jìn)一步需求，涂料也因此獲得發(fā)展。

3、西部大開發(fā)以來(lái)，西部11個(gè)省市市政建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展突飛猛進(jìn)，作為西部省市發(fā)展的龍頭——成都，城鄉(xiāng)一體化、高速公路、五路一橋、地鐵、住房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)涂料的需求巨大。與此同時(shí)，房改政策、安居工程、舊城改造、城市翻新、禁用外墻磚、節(jié)能保溫等工程等也需要大量的涂料。

4、四川作為全國(guó)第三大家具生產(chǎn)基地，家具漆需求量巨大，為四川涂料市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)。

嘉寶莉四川營(yíng)銷中心總經(jīng)理郭葵剛告訴記者，2006年嘉寶莉在四川的銷量達(dá)到5000萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)了40%，未來(lái)四川涂料市場(chǎng)前景更廣闊，他本人對(duì)四川也充滿信心。

競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)變薄

四川涂料市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但沸沸揚(yáng)揚(yáng)的并購(gòu)風(fēng)在四川較少見(jiàn)。究其原因，可能是省內(nèi)目前尚無(wú)有規(guī)模、上檔次的涂料生產(chǎn)廠家，沒(méi)有實(shí)力并購(gòu)他人。當(dāng)然，也與四川市場(chǎng)還不完全成熟有一定的關(guān)系。

不可忽視的是，資本、技術(shù)、質(zhì)量、性能等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外進(jìn)口品牌、合資品牌、沿海地區(qū)品牌紛紛進(jìn)駐成都設(shè)立分廠或成立辦事處、營(yíng)銷中心，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈的市場(chǎng)2007年會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。成都云峰漆業(yè)（成都）有限公司魯唯總經(jīng)理說(shuō)：今后幾年內(nèi)，涂料市場(chǎng)可能發(fā)生巨變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，并購(gòu)將成為涂料市場(chǎng)的一道風(fēng)景。從2006年府河建材市場(chǎng)可以看出，四川的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，一些不知名的品牌進(jìn)來(lái)沒(méi)有多久就被迫撤退，而知名品牌店面越做越大。2007年這一點(diǎn)會(huì)表現(xiàn)得更明顯，一些不具備實(shí)力征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的涂料品牌會(huì)逐步舍棄部分市場(chǎng)，發(fā)展成地方品牌；而集中度低的中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)狀，對(duì)四川本地企業(yè)的發(fā)展極為不利。

目前，在涂料行業(yè)產(chǎn)量、銷售收入連年增長(zhǎng)的況下，行業(yè)平均利潤(rùn)率卻呈逐年下降趨勢(shì)，這是許多行業(yè)人士所說(shuō)“怪胎”現(xiàn)象，其根本原因是原材料成本、運(yùn)輸成本和能源成本的持續(xù)上漲，以及市場(chǎng)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)使得涂料行業(yè)的利潤(rùn)一再受到擠壓。資源對(duì)涂料發(fā)展的約束性日益突出，企業(yè)對(duì)國(guó)際資源的依存度越來(lái)越高，涂料經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響也會(huì)加大。四川涂料企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，完善服務(wù)體系與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免陷入價(jià)格泥淖中，在有限的區(qū)域里向更深更透的方向發(fā)展。

做大做強(qiáng)地方品牌

涂料行業(yè)的特點(diǎn)是：涂料是半成品，運(yùn)輸成本高，區(qū)域性強(qiáng)，性價(jià)比高，這些因素為地方品牌生存、發(fā)展創(chuàng)造了難得的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果是：國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌共存。

在四川本地涂料企業(yè)中，惠美佳、荊竹花、康斯佳、美亞、瑞萊仕、華邦、四亨等品牌，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已初具規(guī)模，在市場(chǎng)也有一定品牌知名度，而且在某一領(lǐng)域已經(jīng)深入人心。這些品牌接下來(lái)考慮就是如何做大做強(qiáng)，如何根據(jù)消費(fèi)者不斷變化的需求，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)致劃分，樹立和持續(xù)鞏固品牌效應(yīng)，不斷滿足消費(fèi)者需求，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。做好定位，在價(jià)格上同國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌拉開差距，在渠道上精耕細(xì)作二三級(jí)市場(chǎng)，在推廣上通過(guò)點(diǎn)、線、面有機(jī)結(jié)合，表現(xiàn)出企業(yè)非常之處，向消費(fèi)者發(fā)出價(jià)值信號(hào)，區(qū)隔開其他品牌。在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力的同時(shí)，地方品牌要不斷完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大加盟商、分銷商，為自己開辟新天地創(chuàng)造條件。以取得更廣泛人群的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)地方品牌在其他市場(chǎng)的廣度發(fā)展。

四川涂料市場(chǎng)是中國(guó)涂料市場(chǎng)的縮影，強(qiáng)弱懸殊會(huì)越來(lái)越大，全面競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越少，品牌的集中度越來(lái)越高是總體趨勢(shì)。

在外資企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入、外來(lái)品牌大力攻城略地的前提下，本地品牌在面臨多面夾擊的情況下，只有把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)變化，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取措施，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上取得新勝利。