2007年1月6日16時(shí)，釣魚臺(tái)國(guó)賓館，中國(guó)建材集團(tuán)宣布，正式并購(gòu)歐洲大型風(fēng)電葉片公司NOI Rotortechnik GmbH(簡(jiǎn)稱NOI)。

　　NOI在鼎盛時(shí)期曾是歐洲第二大葉片供應(yīng)商。更為引人注目的是，NOI還是世界風(fēng)力葉片最頂級(jí)的研發(fā)企業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，這一收購(gòu)對(duì)于正在力推設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的中國(guó)風(fēng)電業(yè)猶如注入了一支助長(zhǎng)劑。而對(duì)于作為央企的中國(guó)建材集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這既是其實(shí)施海外并購(gòu)的開(kāi)山之作，更為其找到了一個(gè)全新的發(fā)展主業(yè)。{TodayHot}

　　目的：技術(shù)梯度轉(zhuǎn)移

　　成立于1998年12月的NOI，總資產(chǎn)約1200萬(wàn)歐元。該公司位于德國(guó)圖林根州的北豪森縣，主要從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片的研發(fā)和制造。

　　NOI研制的風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片在歐洲享有盛譽(yù)。德國(guó)NORDEX、美國(guó)GEWind Energy、日本Japan Steel Works Ltd等著名企業(yè)都是它的客戶。目前，NOI在1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦葉片的研發(fā)水平處于世界領(lǐng)先水平。

　　2004年7月，NOI公司的一個(gè)主要投資方突然撤資，致使經(jīng)營(yíng)狀況良好的NOI頃刻陷于癱瘓，最終被迫申請(qǐng)破產(chǎn)。在與眾多海外企業(yè)進(jìn)行激烈爭(zhēng)奪后，{HotTag}最終中國(guó)建材集團(tuán)成功與NOI達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。具體執(zhí)行此次收購(gòu)談判的中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)有限公司(中國(guó)建材集團(tuán)下屬子公司)董事長(zhǎng)張定金介紹，此次對(duì)NOI的收購(gòu)是100％股權(quán)收購(gòu)。目前，中國(guó)建材已在當(dāng)?shù)刂匦伦��?cè)了一個(gè)新公司，名字為SINOI(SINOI GmbH的簡(jiǎn)稱)。今后，SINOI仍將繼續(xù)保持在德國(guó)原地經(jīng)營(yíng)，NOI原領(lǐng)導(dǎo)層基本保持不變，中方將只派出一個(gè)執(zhí)行董事做總經(jīng)理。而中國(guó)建材將陸續(xù)將SINOI的技術(shù)引到中國(guó)國(guó)內(nèi)，盡快在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)量。張定金稱，SINOI這個(gè)名字有幾層意思，其中之一是SINO代表中國(guó)，No.1代表葉片第一。這表現(xiàn)出中國(guó)建材做大做強(qiáng)風(fēng)力葉片的決心。中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平強(qiáng)調(diào)，中國(guó)建材此次收購(gòu)NOI最主要是看中其強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)。在宋志平眼中，這是一次不同尋常的收購(gòu)。“收購(gòu)NOI是中國(guó)建材實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。中國(guó)建材將因此獲取全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)，建設(shè)海外葉片研發(fā)中心，得到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，提升管理水平，最終實(shí)現(xiàn)以核心技術(shù)能力為支撐，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的風(fēng)力機(jī)葉片產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)�！笔聦�(shí)上，由于技術(shù)條件落后等原因，目前國(guó)內(nèi)1.5兆瓦級(jí)以上風(fēng)力發(fā)電機(jī)組70％以上依靠進(jìn)口。而風(fēng)機(jī)核心部件如齒輪箱、葉片、電控設(shè)備和偏航系統(tǒng)等更是100％依靠進(jìn)口。為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，國(guó)家頻頻出臺(tái)政策鼓勵(lì)風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化。

　　2005年7月，國(guó)家發(fā)改委專門下文要求所有風(fēng)電項(xiàng)目采用的機(jī)組國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70％，否則不予核準(zhǔn)。同年10月，發(fā)改委再次發(fā)文，支持國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)與電力投資商合作，提供50萬(wàn)千瓦規(guī)模的風(fēng)電市場(chǎng)保障。而中國(guó)建材的這次出手，正可謂是以“四兩撥千斤”，迅速搶到了市場(chǎng)制高點(diǎn)。宋志平稱，在收購(gòu)NOI之后，中國(guó)建材可根據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)電葉片今后不同發(fā)展時(shí)期的需要，逐步從SINOI引進(jìn)2.0兆瓦以上的更新?lián)Q代產(chǎn)品、技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的梯度轉(zhuǎn)移，始終保持在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。連云港中復(fù)連眾復(fù)合材料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)任桂芳給記者算了這樣一筆帳：按照規(guī)劃，2020年中國(guó)累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量將達(dá)到3萬(wàn)MW，其中新增裝機(jī)容量將達(dá)2萬(wàn)MW，折合1.5MW風(fēng)力機(jī)13334臺(tái)，需配套葉片4萬(wàn)片，預(yù)計(jì)產(chǎn)值為200億元，市場(chǎng)前景非常廣闊。正因如此，宋志平表示，今后中國(guó)建材將把風(fēng)力葉片作為中國(guó)復(fù)材的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)做。

　　“我們的近期目標(biāo)是成為國(guó)產(chǎn)兆瓦級(jí)葉片的主要供應(yīng)商。中期目標(biāo)則是實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，建立歐洲葉片生產(chǎn)基地，成為國(guó)際葉片市場(chǎng)的參與者，占據(jù)一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。遠(yuǎn)期目標(biāo)是成為世界風(fēng)電葉片市場(chǎng)的重要供貨商，葉片年產(chǎn)能達(dá)到3000-5000套�！比喂鸱颊f(shuō)。為了達(dá)到這些目標(biāo)，目前中國(guó)復(fù)材已經(jīng)在連云港工業(yè)園和內(nèi)蒙古建立了二個(gè)葉片生產(chǎn)基地。

　　路徑：“門外漢”出奇制勝

　　NOI申請(qǐng)破產(chǎn)后，一些國(guó)際知名風(fēng)力設(shè)備生產(chǎn)商，如歐洲風(fēng)能公司以及西班牙安迅能源集團(tuán)等迅速聞風(fēng)趕來(lái)收購(gòu)。而為何在這一領(lǐng)域“默默無(wú)聞”的中國(guó)建材集團(tuán)卻能后來(lái)居上，出奇制勝呢？2005年6月，中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)有限公司通過(guò)從NOI公司成套引進(jìn)1.5MW大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)風(fēng)輪葉片的生產(chǎn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，首次介入風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域，也就是在此時(shí)，他們獲悉了NOI正在出售的消息。

　　“這個(gè)機(jī)會(huì)真是太難得了！”作為此次中國(guó)建材收購(gòu)NOI最初的倡導(dǎo)者和主要談判者，中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)有限公司(中國(guó)建材集團(tuán)下屬子公司)董事長(zhǎng)張定金回憶起當(dāng)時(shí)的情景仍激動(dòng)不已。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)建材收購(gòu)NOI的想法似乎有點(diǎn)異想天開(kāi)——NOI這樣一個(gè)國(guó)際上知名的風(fēng)葉制造公司怎么會(huì)愿意被中國(guó)建材這樣一個(gè)“門外漢”收購(gòu)呢？但張定金和他的團(tuán)隊(duì)卻覺(jué)得，“這個(gè)機(jī)會(huì)如果放棄就太可惜了，不管成不成功都要試一試。”最終，他們的想法得到了中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平、國(guó)家發(fā)改委以及一些風(fēng)電設(shè)備用戶的支持。

　　談判進(jìn)行得一波三折。在談判的第一階段，中國(guó)公司實(shí)施海外收購(gòu)的復(fù)雜流程使對(duì)方差一點(diǎn)退出談判。而此時(shí)，歐洲各家公司也正在步步近逼。而當(dāng)談判進(jìn)入到縱深階段，雙方在土地價(jià)格、廠房?jī)r(jià)格、機(jī)械設(shè)備價(jià)格和人員安置上也多次爭(zhēng)執(zhí)不下。但最終，中國(guó)建材通過(guò)努力，以比當(dāng)初預(yù)想幾乎少一半的價(jià)格成功拿下NOI。不過(guò)，雙方目前仍拒絕透露最終的收購(gòu)價(jià)以及對(duì)NOI公司的評(píng)估價(jià)。張定金說(shuō)，對(duì)中國(guó)建材來(lái)說(shuō)，收購(gòu)NOI最難的一點(diǎn)不是價(jià)格問(wèn)題，而是在收購(gòu)過(guò)程中中國(guó)建材要與許多這一領(lǐng)域的國(guó)際大公司競(jìng)爭(zhēng)，這給他增加了很大壓力。據(jù)稱，在得知中國(guó)建材可能成為最后的勝出者后，歐洲一些參與競(jìng)購(gòu)的公司還專門找過(guò)中國(guó)建材，勸其退出談判，或者與他們一起聯(lián)合持股，但都被中國(guó)建材拒絕了。最終，中國(guó)建材打動(dòng)NOI管理層最重要的一點(diǎn)或許在于他們堅(jiān)決的態(tài)度。

　　“在這次并購(gòu)中，只要一有事，我們的談判團(tuán)隊(duì)就會(huì)從亞洲飛到歐洲，不厭其煩�！睆堈f(shuō)，中國(guó)復(fù)材副總經(jīng)理、連云港中復(fù)連眾復(fù)合材料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)任桂芳僅為此項(xiàng)目就率隊(duì)去了七次之多。正因如此，德國(guó)NOI公司律師Rombach在接受本報(bào)采訪時(shí)說(shuō)，“歐洲、美國(guó)都有很多在這一領(lǐng)域有名的公司對(duì)收購(gòu)NOI感興趣，但我從一開(kāi)始就認(rèn)為，中國(guó)建材是一個(gè)可信賴的公司”。