中國(guó)鋼企取得明年鐵礦石價(jià)格首發(fā)權(quán)是一個(gè)良好的開(kāi)端
    2007年度鐵礦石談判寶鋼和鐵礦石三大供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司同時(shí)于21日晚公布談判結(jié)果：CVRD的粉礦價(jià)格將在2006年基礎(chǔ)上上漲9.5%。成為2007年度國(guó)際鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石供應(yīng)商的明年長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。 {TodayHot}
    理解寶鋼這個(gè)鐵礦石首發(fā)談判價(jià)格的重要性需要從三個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)。一是寶鋼在這次第一輪談判中率先實(shí)現(xiàn)價(jià)格首發(fā)權(quán)，體現(xiàn)了中國(guó)鋼鐵企業(yè)在全球鐵礦石價(jià)格談判中談判能力和談判地位確實(shí)得到了提高。2005年初鐵礦石漲價(jià)71.5%，幾乎沒(méi)有理會(huì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的聲音。今年初漲價(jià)19%，雖然談判在寶鋼和淡水河谷之間進(jìn)行，但結(jié)果卻在歐洲蒂森—克虜伯以球團(tuán)價(jià)格下跌，礦粉漲價(jià)戲劇性結(jié)果結(jié)束談判。二是這次談判是中國(guó)首次單獨(dú)談判確定鐵礦石價(jià)格，也是中國(guó)首次在大宗商品價(jià)格談判上行使定價(jià)協(xié)議權(quán)。三是談判價(jià)格不是僅僅反映簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而且是實(shí)力的較量。實(shí)現(xiàn)價(jià)格首發(fā)權(quán)也并不等于鐵礦石的定價(jià)權(quán)。{HotTag}實(shí)現(xiàn)鐵礦石價(jià)格的合理性，建立雙方長(zhǎng)期合作的原則，構(gòu)建中國(guó)鋼鐵企業(yè)鐵礦石的多元化國(guó)際供貨渠道還要走艱難的路。都會(huì)改變鐵礦石的談判態(tài)勢(shì)。這次談判只是一個(gè)良好的開(kāi)端。相信寶鋼會(huì)用好這個(gè)鐵礦石首發(fā)談判價(jià)格的舞臺(tái)，在今后的談判中創(chuàng)造新的進(jìn)步成果。 
    未來(lái)兩三年鐵礦石價(jià)格將穩(wěn)步回落 
    隨著2005年世界鋼鐵價(jià)格的周期性回落到低谷，鐵礦石的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)緩緩回落的趨勢(shì)。這一趨勢(shì)在2006年仍然沒(méi)有改變。 
    今年幾個(gè)影響鐵礦石價(jià)格的因素變化趨勢(shì)非常明顯，總體向利好方向轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)進(jìn)入了微妙的平衡點(diǎn)。 
    一是由于鐵礦石價(jià)格居高不下，推動(dòng)了中國(guó)和世界鐵礦石開(kāi)發(fā)。 
    今年我國(guó)大中型礦山生產(chǎn)鐵礦石有望突破5.4億噸，其產(chǎn)量增幅達(dá)到37.67%。地方中小礦山產(chǎn)量也將突破1億噸。國(guó)內(nèi)低品位鐵礦采選技術(shù)的突破和產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)，大幅度增加了國(guó)內(nèi)鐵礦石的供給能力。目前國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格已經(jīng)低于進(jìn)口鐵礦石。 
    二是今年進(jìn)口鐵礦石增幅已經(jīng)出現(xiàn)回落趨勢(shì)。 
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平橫的因素影響，我國(guó)鋼鐵需求已經(jīng)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入到平穩(wěn)增長(zhǎng)，增幅不斷回落中。使我國(guó)鐵礦石需求增幅也出現(xiàn)了緩緩回落。由于國(guó)內(nèi)鐵礦石供給能力增強(qiáng)和中國(guó)鋼鐵企業(yè)的國(guó)際鐵礦石開(kāi)發(fā)速度的加快，使我國(guó)鐵礦石進(jìn)口出現(xiàn)了增幅下降的趨勢(shì)。對(duì)三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴度正在下降。今年1－11月份累計(jì)進(jìn)口鐵礦石2.98億噸，同比增長(zhǎng)19.8%，累計(jì)增幅創(chuàng)今年新低。低于去年同期進(jìn)口24.2%的增幅。 
    三是進(jìn)口鐵礦石，主要是印度等一些國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格的回落使我國(guó)鐵礦石進(jìn)口到岸價(jià)格今年以來(lái)也出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。目前進(jìn)口鐵礦石到岸平均價(jià)格為62.7美元/噸，下降了7.2%。 
    四是中國(guó)有關(guān)部門(mén)正在進(jìn)一步整頓鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易秩序，減少無(wú)序炒作的空間。 鐵礦石進(jìn)口秩序混亂的局面通過(guò)提高進(jìn)口商資格審查、推行進(jìn)口鐵礦石代理制、整頓碼頭秩序和擴(kuò)大印度國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議量已經(jīng)得到治理。 
    五是盡管目前國(guó)際鋼鐵價(jià)格仍處在高位震蕩，但是美國(guó)市場(chǎng)從8月價(jià)格下跌以來(lái)，已經(jīng)回落了10%多。中國(guó)目前的鋼材市場(chǎng)價(jià)位不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)100多美元。 
    六是鋼鐵企業(yè)走出去的戰(zhàn)略和多元化拓寬鐵礦石供應(yīng)途徑正迅速改變中國(guó)的鐵礦石供應(yīng)格局。 
    目前影響中國(guó)與國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商談判2007年鐵礦石價(jià)格談判的六個(gè)因素都發(fā)生了有利于鐵礦石價(jià)格合理回歸的變化趨勢(shì)，但是唯一沒(méi)有發(fā)生變化的是國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商追求壟斷寡頭利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。這也是今年鐵礦石談判的真正難點(diǎn)所在。這也是鐵礦石談判的實(shí)質(zhì)。如果把鐵礦石國(guó)際價(jià)格的確定僅僅認(rèn)為通過(guò)談判就可以得到合理價(jià)格，那是不現(xiàn)實(shí)的。正是這個(gè)原因，重要的不是判斷鐵礦石談判價(jià)格的漲跌。而是國(guó)內(nèi)媒體需要給寶鋼談判一個(gè)正確的輿論分析支持。目前國(guó)內(nèi)許多媒體記者以高度的責(zé)任感和正義感對(duì)鐵礦石市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)演變做了大量報(bào)道。媒體輿論支持已經(jīng)逐漸成為今年鐵礦石談判體制中一只重要的力量。 
    這種情況決定了未來(lái)幾年鐵礦石價(jià)格將呈現(xiàn)緩緩回落趨勢(shì)。這更需要供需雙方要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，構(gòu)筑長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏的穩(wěn)定合作關(guān)系。 
    中國(guó)鋼企應(yīng)多途徑拓寬鐵礦石進(jìn)口渠道
    大宗商品的國(guó)際定價(jià)中心實(shí)際上反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)這種商品的國(guó)際市場(chǎng)的平衡協(xié)調(diào)能力。目前三大鐵礦生產(chǎn)商的市場(chǎng)控制力大大強(qiáng)于鋼廠，尤其是中國(guó)鋼鐵企業(yè)的被動(dòng)地位并未得到有效改善。 
    面對(duì)國(guó)際三大鐵礦石供應(yīng)商追求壟斷寡頭利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，重要的是只有提高自有礦的供給能力，在多大程度上掌握這種供需關(guān)系平衡的制約力量。只要年度增量大于國(guó)內(nèi)需求增量，降低對(duì)鐵礦石供應(yīng)商的依賴度，鐵礦石市場(chǎng)談判的態(tài)勢(shì)就會(huì)發(fā)生變化。才能把鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)變成一定意義上的定價(jià)權(quán)。 
    鋼鐵企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，要實(shí)施走出去的戰(zhàn)略。象世界許多大鋼鐵企業(yè)一樣，建立自己的國(guó)際鐵礦石開(kāi)采能力。到發(fā)展中國(guó)家合作開(kāi)發(fā)鐵礦資源，多途徑拓寬鐵礦石進(jìn)口渠道，降低對(duì)三大鐵礦石寡頭的依賴度。使自有進(jìn)口礦占有相當(dāng)?shù)谋壤�，逐步形成�?guó)際開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)礦石比例協(xié)調(diào)的鐵礦石多元化供應(yīng)渠道。鑒于目前國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，中型無(wú)礦鋼鐵企業(yè)居多，資金市場(chǎng)不完善，解決這個(gè)問(wèn)題要拓寬思路。鼓勵(lì)投資公司和鋼鐵企業(yè)合作股份投資，形成整體的資金、政策優(yōu)勢(shì)。擺脫目前鐵礦石價(jià)格上漲，企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力下降的局面。