又到年末盤點(diǎn)時(shí)，回首今年的廣州家居市場(chǎng)，可謂老面孔依舊，新面孔不少。而無論是建材超市還是家具賣場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競爭中，總有人離場(chǎng)，也總有人扯起新的旗幟，準(zhǔn)備大展拳腳。面對(duì)新來者，“老角子”們顯得不慍不火，以老火熬靚湯之勢(shì)，穩(wěn)定地開拓著；而面對(duì)老前輩，“新角子”們則顯得個(gè)性張揚(yáng)，頗有重新制定 游戲規(guī)則之勢(shì)。這種新老勢(shì)力的碰撞，{TodayHot}使得每年的家居市場(chǎng)格局都有所不同，今年的格局是什么，下面就給你答案。

　　新興建材超市VS傳統(tǒng)建材市場(chǎng)

　　建材超市3年擴(kuò)張200％

　　隨著廣州百安居新荔灣店、靚家居花地大道店的開業(yè)，建材超市在廣州的份額也重新盤點(diǎn)洗牌。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年下半年以前，建材超市在廣州所占的市場(chǎng)份額還不到1%，經(jīng)營的店面也只有近兩萬平方米。如今，建材超市的年銷售額則達(dá)到了約8億多元，搶占了廣州建材市場(chǎng)1/10強(qiáng)的份額。

　　巨額市場(chǎng)刺激超市擴(kuò)張

　　作為全國一線城市，廣州歷來就是各路商業(yè)巨頭的必爭之地。{HotTag}特別是在建材產(chǎn)業(yè)特別發(fā)達(dá)的廣東，廣州的建材市場(chǎng)的爭奪就顯得尤其突出。廣州裝飾材料市場(chǎng)到底蘊(yùn)藏著多大的含金量，到目前為止還沒有一個(gè)專業(yè)可信的部門統(tǒng)計(jì)到比較具體的數(shù)據(jù)。但由于和房地產(chǎn)市場(chǎng)具有密不可分的因緣關(guān)系，我們還是可以從中作出粗略的估算。以去年為例，去年全年廣州十區(qū)一手住宅成交面積918.92萬平方米，成交金額470.185626億元，按照裝飾裝修費(fèi)用占房價(jià)的15%到20%的行業(yè)基本規(guī)律來看，行內(nèi)人士估計(jì)2005年廣州的裝飾材料市場(chǎng)總額約為80億元人民幣。

　　在巨大的市場(chǎng)份額刺激下，廣州的建材超市開始了大規(guī)模的店面擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。2003年下半年以前，廣州的建材超市只有兩家，經(jīng)營面積只有近兩萬平方米；2003年下半年百安居進(jìn)入廣州后，建材超市無論從影響力還是競爭程度上，都猛然進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階。在短短幾年內(nèi)，廣州的建材超市一共達(dá)到11家，經(jīng)營面積達(dá)到了6萬多平方米，擴(kuò)張了200%。建材超市在天河、海珠、荔灣、白云等都有布點(diǎn)，并對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)首先形成了強(qiáng)烈的渠道沖擊。

經(jīng)營創(chuàng)新帶動(dòng)銷售高潮
　　如果說三年前人們對(duì)建材超市的認(rèn)知還幾近于零的話，如今人們購買裝修材料一般都會(huì)到超市看看。用百安居華南區(qū)總經(jīng)理艾孝的話來說就是：“幾年來，建材超市創(chuàng)新的經(jīng)營手法給實(shí)惠的廣州人留下了非常深刻的印象�！�

　　業(yè)界人士分析認(rèn)為，在經(jīng)營手法上，建材超市對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下方面：第一，提供了真正意義上的裝修“一站式”經(jīng)營模式，第二，建材超市提供了相對(duì)透明的市場(chǎng)價(jià)格管理體系，不僅對(duì)每種產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，而且還有非常嚴(yán)格的平價(jià)保障機(jī)制。第三，建材超市提供非常嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系，不僅從入門就以嚴(yán)格的質(zhì)量控制條件作為“門檻”，而且產(chǎn)品進(jìn)入超市后還有嚴(yán)格的巡檢機(jī)制來保障。

　　第四，超市還根據(jù)中國人的習(xí)慣培育出了自己的裝潢中心，通過品牌張力，通過裝修與材料購買的捆綁式服務(wù)，無論是在價(jià)格上還是在服務(wù)上都取得相當(dāng)大的便利。第五，超市改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)雜亂無章的經(jīng)營格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費(fèi)者尋找的同時(shí)，亦大大提升了商場(chǎng)的購物環(huán)境。據(jù)了解，長期本土作戰(zhàn)的靚家居計(jì)劃將其第八家分店的購物環(huán)境提高一個(gè)新的檔次，并將其設(shè)為首家旗艦店。

　　今年銷售額有望超9億元

　　在以上經(jīng)營創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，建材超市還不斷地策動(dòng)一波接一波的促銷潮，比如百安居建材超市幾乎每周都會(huì)有促銷活動(dòng)，這對(duì)銷售形成了非常有力的拉動(dòng)。

　　時(shí)至年末，記者了解到，包括百安居、靚家居在內(nèi)的幾家建材超市的業(yè)績都非常不錯(cuò)，到10月份止，建材超市已經(jīng)完成銷售6個(gè)多億，同比漲幅約20%，加上最后兩個(gè)月的銷售高峰，有行內(nèi)人士估計(jì)今年建材超市將搶下9億多元的市場(chǎng)份額。

　　新家具賣場(chǎng)VS老家具賣場(chǎng)

　　新買場(chǎng)高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)

　　今年，不斷有美林家居世博園、維亞國際等賣場(chǎng)加入到家具流通企業(yè)的陣營之中，開店的密集程度令業(yè)界矚目。而近期，金海馬家居、恒生家私等有著十幾年歷史的老牌家居企業(yè)也迎來了其新一年的周年慶。一邊是美林家居世博園等大型新賣場(chǎng)的成立，一邊是金海馬、穗港、恒生等老牌家具企業(yè)拓展，廣州家居業(yè)界越發(fā)呈現(xiàn)出一種群雄紛爭的陣勢(shì)。
　　老賣場(chǎng)逐漸“邊緣化”？

　　回顧美林家居世博園（以下簡稱美林）的開張，與金海馬、恒生、聯(lián)邦等老品牌當(dāng)年的登場(chǎng)相比更加轟轟烈烈。而老牌賣場(chǎng)則顯得沉寂許多。隨著媒體曝光率的下降和關(guān)注度的下降，以及鮮有新動(dòng)作的態(tài)勢(shì)，都不禁令人疑問，難道在后來者的夾擊之下，老牌的家居企業(yè)已經(jīng)日漸被“邊緣化”？

　　金海馬的老員工回憶起當(dāng)年火爆銷售場(chǎng)面時(shí)仍津津樂道，“一個(gè)沙發(fā)，誰的屁股先坐上去就是誰的，就爭到那種程度�！倍缃竦慕鸷ｑR，如果不是節(jié)假日，與其他廣州市區(qū)的大部分賣場(chǎng)一樣，來客已難以成“流”。對(duì)此，金海馬廣州區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理夏晨亮認(rèn)為，畢竟曾經(jīng)物資匱乏的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，消費(fèi)水平都提高了，廣州家居行業(yè)整體也在進(jìn)步，可選擇的范圍擴(kuò)大，消費(fèi)者也趨于理性，所以不會(huì)出現(xiàn)過去那種爭搶的場(chǎng)面也是必然。

　　金海馬集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理林曉源則表示，曝光率不能代表一切，金海馬只是低調(diào)但步伐也更穩(wěn)健了�！安恍枰獜垞P(yáng)，消費(fèi)者是理性的，我們經(jīng)過十幾年的積累，做到精細(xì)化管理，看重的是服務(wù)品質(zhì)的提升�！狈炊瑢�(duì)于不斷涌現(xiàn)的新賣場(chǎng)，他表示了自己的憂慮,“現(xiàn)在的家具企業(yè)似乎存在一種浮躁心理，不了解市場(chǎng)，以為開賣場(chǎng)就是‘選址+廣告’。事實(shí)上，在過去也有很多賣場(chǎng)只是曾經(jīng)燦爛地曇花一現(xiàn)而已。經(jīng)營零售企業(yè)需要的是耐心、細(xì)心和恒心，而不是鋪天蓋地的廣告�！�

　　經(jīng)營之道比拼持續(xù)力

　　對(duì)于金海馬等老賣場(chǎng)來說，其已在城中牢牢站穩(wěn)腳跟，并以多年來的品牌知名度吸引著穩(wěn)固的消費(fèi)者群。同時(shí)，還有著明顯的靈活性的自營零售加招商的方式，可以自由掌控場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自由組合營造價(jià)格優(yōu)勢(shì)；積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，建立了完善的、可復(fù)制的管理模式。

　　而吉盛偉邦、美林等家具賣場(chǎng)新軍，雖然基本不從事家具的設(shè)計(jì)和制造，而是專注于渠道經(jīng)營，卻也不僅僅只是以一個(gè)物業(yè)租賃經(jīng)營者的身份登場(chǎng)，而是更多地以某種更超前、精細(xì)的意識(shí)來進(jìn)行整個(gè)賣場(chǎng)品牌的經(jīng)營。二者可謂各具優(yōu)勢(shì)，對(duì)于未來的發(fā)展之路，如何保持各自的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升市場(chǎng)地位，須比較的是雙方一致強(qiáng)調(diào)的“持續(xù)力”。

金海馬與恒生家私的經(jīng)營更像是一個(gè)完整的鏈條。除了獨(dú)創(chuàng)經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì)之外，金海馬還將以擴(kuò)展服務(wù)外延的方式以圖持續(xù)發(fā)展，“通過加強(qiáng)商圈布點(diǎn)、直接收購以及增加輻射半徑的做法來擴(kuò)大影響范圍，爭取目前還正被大多數(shù)零散家具銷售點(diǎn)占據(jù)著的市場(chǎng)份額�！绷謺栽幢硎�。
　　相反，美林的想法代表了新興賣場(chǎng)為自己設(shè)計(jì)的發(fā)展之路，“深挖掘自己的內(nèi)涵，而不是一味追求擴(kuò)大影響范圍，才能鑄造輝煌”。