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年底十大表情 折射陶瓷業(yè)厲兵秣馬之心
- 評(píng)論:0 瀏覽:1983 發(fā)布時(shí)間:2007/2/27
- 元旦已過,春節(jié)將至,年的氛圍越來越濃。"年關(guān)難過啊!"這句在舊社會(huì)楊白勞被逼還債的經(jīng)典語(yǔ)錄,成為時(shí)下陶瓷行業(yè)的真實(shí)寫照。記者近日在走訪企業(yè)中發(fā)現(xiàn),臨近年關(guān),各企業(yè)工作節(jié)奏陡然加快,千頭萬緒的工作紛至沓來,"真忙啊!"成了上上下下的口頭禪,"年關(guān)情緒"在行業(yè)內(nèi)瘋狂蔓延,年終總結(jié)、新年計(jì)劃、任務(wù)分解、招商年會(huì)、培訓(xùn)充電、加薪升職、停窯檢修、{TodayHot}放假回家……種種"表情"折射出陶瓷行業(yè)厲兵秣馬的年終特征,也成為一段時(shí)間內(nèi)的熱門詞匯。
表情一:年終總結(jié)
年末,無論是上至老板,還是下至基層員工,每個(gè)人、每個(gè)部門,都在對(duì)一年來的工作進(jìn)行梳理和盤點(diǎn),肯定成績(jī),找出差距,制定措施;對(duì)照年初的目標(biāo)計(jì)劃,進(jìn)行績(jī)效考核和年終兌現(xiàn),一份年終總結(jié)是少不了的,即使平日忙于各自工作從不拿筆的普通員工,也不得不靜下心來,認(rèn)認(rèn)真真地考慮自己的年終總結(jié),對(duì)自己、對(duì)上司、對(duì)老板有個(gè)交待。一年的忙忙碌碌、365個(gè)日夜的辛勤耕耘,幾許收獲、幾許期待、幾許欣慰、幾許失落……雖然不同的企業(yè)、不同的部門、不同的崗位要求不同、考核方式不同,但總結(jié)卻是必須的。沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步,{HotTag}年終總結(jié)成為年末企業(yè)的首要任務(wù)。
表情二:新年計(jì)劃
制定一份切實(shí)可行的年度營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)必不可少的。一些計(jì)劃性較強(qiáng)的企業(yè),早在兩三個(gè)月前就開始著手此項(xiàng)工作,從市場(chǎng)調(diào)查、品牌提升、部門調(diào)整、內(nèi)部管理、成本控制、資金預(yù)算、人員配置、產(chǎn)品擴(kuò)張等方方面面進(jìn)行年度目標(biāo)的制定。臨近年底,不少企業(yè)的新年計(jì)劃已浮出水面,雖然2006年陶瓷行業(yè)整體利好,絕大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售收入的大增長(zhǎng),但來年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,新的市場(chǎng)需要開拓、新的網(wǎng)絡(luò)需要建立、新的策略需要實(shí)施、新的員工需要培訓(xùn)。除了公司的計(jì)劃外,各部門、各系統(tǒng)都將對(duì)來年的計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和斟酌,以全力以赴實(shí)現(xiàn)07年新的突破。
新年計(jì)劃,除一大堆具體的目標(biāo)外,更多的是新營(yíng)銷理念的推出和管理重點(diǎn)的調(diào)整。各企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況,確定來年的發(fā)展計(jì)劃,譬如"管理年"、"成本年"、"品牌年"、"擴(kuò)張年"等,以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,在新的一年進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
表情三:任務(wù)簽約
銷售是企業(yè)的龍頭。以代理制為主的陶瓷產(chǎn)品銷售模式,使企業(yè)開始在年底前將一年的銷售任務(wù)按區(qū)域進(jìn)行分解,并與大大小小的經(jīng)銷商簽約來年的銷售合同。記者獲悉,一家銷售連年攀升的瓷片生產(chǎn)企業(yè),07年各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)竟然翻了一番,使廠家與經(jīng)銷商的銷售壓力陡然增加,各區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、銷售老總、老板之間,為了來年的銷售任務(wù),針對(duì)目標(biāo)、政策、優(yōu)惠措施等互相討價(jià)還價(jià),以期緩解壓力,使來年有一個(gè)相對(duì)輕松的工作目標(biāo)。
除了銷售任務(wù),與供應(yīng)商的合作、企業(yè)內(nèi)部考核指標(biāo)的分解落實(shí),都開始層層推行,以互相簽約和承諾的方式,來保證新年計(jì)劃的貫徹落實(shí)。
表情四:招商年會(huì)
歲末年初,是企業(yè)招商的最好時(shí)機(jī),也是經(jīng)銷商更換品牌、頻繁跳槽的高峰期。一些老品牌的空白區(qū)域、一些新推出的品牌,都在尋求合適的合作伙伴,而經(jīng)銷商經(jīng)過一年的市場(chǎng)廝殺,也在盤點(diǎn)自我得失的同時(shí),盤算著要不要換個(gè)品牌來做。企業(yè)和經(jīng)銷商之間的雙向選擇,成了年末行業(yè)的最大熱點(diǎn)。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,召開經(jīng)銷商年會(huì)成為企業(yè)貫用的手法。各大品牌將自己的經(jīng)銷商聚在一起,向他們宣講公司的品牌理念和發(fā)展規(guī)劃,以圖贏得經(jīng)銷商的信心,與廠家同舟共濟(jì),取得雙贏。而一些產(chǎn)品落后、無發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪湍甓瘸煽?jī)較差的經(jīng)銷商,則面臨著被對(duì)方放棄的危機(jī)。
表情五:新品推介
新產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的寵兒,尤其是陶瓷行業(yè),沒有好的產(chǎn)品,任何的合作都是空談。一些研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)和最新的市場(chǎng)消費(fèi)需求,紛紛推出備戰(zhàn)07年的新產(chǎn)品,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額;那些新品開發(fā)能力較差的企業(yè),則開始充實(shí)自己的研發(fā)人員,或者加快抄版、模仿的進(jìn)度,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品為來年的競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。
兵馬未動(dòng),糧草先行。有了適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,就有了征服市場(chǎng)的利器。為了搶占來年市場(chǎng)的制高點(diǎn),企業(yè)在紛繁的年關(guān)當(dāng)中,早已謀劃著07年的主打新品。同時(shí),針對(duì)各自的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷地進(jìn)行擴(kuò)張、完善和配套,以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品參與到來年的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
表情六:招聘跳槽
年關(guān)也是陶瓷行業(yè)人才跳槽的高峰期,眾多打工者抱著"騎驢找馬"的心態(tài),以圖謀得一個(gè)薪水更豐、職位更高、更具發(fā)展?jié)摿Φ膷徫。普遍的心態(tài)是打工者一方面憧憬著美好的未來,想要換一換工作崗位,為自己爭(zhēng)取更大的發(fā)展機(jī)會(huì),一方面又患得患失、放棄不了眼前的一切,猶豫不決,心理包袱沉重。而老板則從企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略出發(fā),尋求著更適合的人選。一時(shí)間,人才擇業(yè)蠢蠢欲動(dòng),換崗、跳槽成為當(dāng)下陶瓷行業(yè)一股強(qiáng)大的暗流。
有人跳槽離職,就有人招兵買馬。一個(gè)最常見的現(xiàn)象是,年關(guān)前后,陶瓷行業(yè)媒體上的人才招聘廣告明顯多于平日,面對(duì)一個(gè)個(gè)機(jī)遇。跳?還是不跳?成為當(dāng)前整個(gè)行業(yè)一股焦慮的情緒,彌漫在每一個(gè)打工者的心底。
表情七:培訓(xùn)充電
毫無疑問,陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)靠智慧、靠團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代,員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作激情、團(tuán)隊(duì)凝聚力已成為不可忽視的力量。隨著新年目標(biāo)的落實(shí),不少企業(yè)開始著手員工、經(jīng)銷商的培訓(xùn),使其與公司保持相同的理念,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。記者日前獲悉,匯德邦、陽(yáng)光都在百忙中將管理人員拉出去進(jìn)行野外拓展,更多企業(yè)則針對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)操作技能的充電式培訓(xùn)。
在眾多的培訓(xùn)當(dāng)中,還有一些談心會(huì),上級(jí)與下級(jí)之間、老板與員工之間互相溝通,消除誤會(huì)、確定目標(biāo)、增強(qiáng)信心,一切為了來年的任務(wù),使公司上下保持一致的步伐,共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
表情八:停窯檢修
每年春節(jié),陶瓷企業(yè)都要停窯檢修。雖然今年陶瓷市場(chǎng)需求旺盛,但大部分企業(yè)還是有短暫的停窯維修計(jì)劃,將運(yùn)作一年的生產(chǎn)設(shè)備全面進(jìn)行維修和改造,以消除故障、增加裝備,使來年的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行。
記者從多家企業(yè)了解到,受近年來漲油價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)能約束的影響,春運(yùn)期間,除整修窯爐、壓機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備外,新建煤汽發(fā)生爐、加長(zhǎng)窯爐成為今年冬季維修、技改的重點(diǎn)。此項(xiàng)改造雖然投資較大,但在市場(chǎng)的高壓之下,企業(yè)不得不進(jìn)行一系列的投資,以降低成本,適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
表情九:紅包獎(jiǎng)金
年終獎(jiǎng)的兌現(xiàn)也是年關(guān)前所有打工者關(guān)心的話題。老板關(guān)注著財(cái)務(wù)報(bào)表上的銷售收入和利潤(rùn)總額,管理人員盤算著一年的獎(jiǎng)金和分紅、業(yè)務(wù)員思謀著獎(jiǎng)金和提成、員工盼望著工資、獎(jiǎng)金能夠全額發(fā)放、經(jīng)銷商爭(zhēng)取著自己應(yīng)得的返點(diǎn)和折扣、供應(yīng)商加快了討債的進(jìn)度……整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)金流達(dá)到了一個(gè)空前的高度,資金大進(jìn)大出,消解著一年下來的債權(quán)債務(wù)。
更多的打工者,則希望年底老板能封一個(gè)厚厚的紅包,以期為自己的努力掙得一份回報(bào)。這個(gè)時(shí)候,老板比任何人都關(guān)心企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金。沒有錢,是過不了這個(gè)年的。好在今年的陶瓷企業(yè)收獲還算滿意,估計(jì)不會(huì)出現(xiàn)狡兔三窟、出門躲債的"黃世仁"。
表情十:放假回家
年關(guān)愈近,思家的情緒越濃。陶瓷行業(yè),外出打工者不少,辛苦一年,大家都想趁春節(jié)放假期間回家與親人團(tuán)聚。因此,"春節(jié)回不回家?""在哪里過年?成了近段時(shí)間打工者互相問候的一大話題。是開著新買的靚車回家?還是坐飛機(jī)、坐火車結(jié)伴而歸?大家早早地盤算著,盼望著與家人團(tuán)聚的幸福時(shí)刻。
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