【搜房網(wǎng)記者】我在網(wǎng)上搜了一下吉林森工的背景，大家一般對(duì)吉林森工了解多一點(diǎn)，對(duì)吉林森工地板可能了解比較少，我們想了解一下吉林森工地板是怎么回事？您給我們簡(jiǎn)單介紹一下吉林森工集團(tuán)？{TodayHot}

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】吉林森工集團(tuán)之前我們說(shuō)過(guò)了，是92年成立的集團(tuán)，東北現(xiàn)在有四個(gè)森工集團(tuán)，吉林森工、內(nèi)蒙古森工等，吉林森工后來(lái)發(fā)展了財(cái)務(wù)公司，還有很多的專業(yè)公司，這是集團(tuán)層面的。

上市公司是98年上的，代碼是600189�，F(xiàn)在吉林森工控股是51%，原來(lái)是64%。上市公司下屬現(xiàn)在有12個(gè)分公司，還有一個(gè)控股90%的子公司。這12個(gè)公司里有江蘇的，有北京的，北京的這個(gè)是上市公司的一個(gè)單位，還有一個(gè)子公司是金橋地板，它下屬又有一個(gè)企業(yè)。

【搜房網(wǎng)記者】關(guān)于集團(tuán)、上市公司談到這兒。吉林森工產(chǎn)品線有很多種，選擇做地板最直接的原因和最根本動(dòng)機(jī)是什么？{HotTag}

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】為什么做地板，一個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)我們有比較雄厚的資金資源，這是資源優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)，我們有市場(chǎng)，我們認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)建筑材料地板這個(gè)產(chǎn)品，空間非常大。包括新農(nóng)村的建設(shè)等等，這樣市場(chǎng)量非常大�；�于這樣的考慮，我們現(xiàn)在有很多是天然的資源，是原始生態(tài)下生長(zhǎng)的資源，我們有人工培育速生林，把一些其他產(chǎn)品加工后剩下的邊角料進(jìn)行二次利用，把木片切碎做成新板。天然的木材原來(lái)也不可能全部利用，比如枝干、樹皮，這些也是比較好的原木資源。原木資源雖然是再生資源，但也很寶貴。正好，地板這種建筑材料可以對(duì)上面說(shuō)的這些材料進(jìn)行充分利用，所以我們選擇做地板這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是出于對(duì)我們內(nèi)部資源的整合利用。

也就是說(shuō)，一是市場(chǎng)有空間，二是產(chǎn)品鏈這一塊，對(duì)木材資源等都可以進(jìn)行有效的利用。

【搜房網(wǎng)記者】地板這一塊，屬于裝飾材料，在建材這一塊，北京、上海、深圳幾個(gè)城市，都有比較成熟的市場(chǎng)。在北京這兒的廠，是第一家嗎？為什么會(huì)選擇北京作為吉林森工的核心市場(chǎng)？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】北京這個(gè)廠不是第一家，也不會(huì)是最后一家。我們?cè)瓉?lái)主要的工廠都在吉林，在省內(nèi)。上市之后，公司的發(fā)展走進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品有一個(gè)運(yùn)輸成本，有一個(gè)產(chǎn)成品的銷售半徑。如果在北京建廠，我們省內(nèi)有集材板拿到這里貼面，拿到北京銷售，這樣更貼近市場(chǎng)。北京可以拿到一些定單，然后到吉林加工，運(yùn)輸，周期很長(zhǎng)�，F(xiàn)在可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行快速的反映。為什么北京是吉林森工的核心市場(chǎng)呢，因?yàn)楸本┖芙�，吉林森林資源豐富，比內(nèi)蒙古、大興安嶺、黑龍江等有森林資源的地方都近，加上北京市場(chǎng)很大，以北京為中心，可以有效、快速的輻射到全國(guó)各地。所以我們選擇北京作為吉林森工的核心市場(chǎng)。

【搜房網(wǎng)記者】關(guān)于地板今天談了很多，吉林森工有市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)規(guī)劃方面，我聽您兩次提到關(guān)于農(nóng)村這一塊的地板銷售，您怎么打算？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】說(shuō)到建設(shè)新農(nóng)村，中國(guó)市場(chǎng)的潛力非常大。現(xiàn)在有藍(lán)海、紅海的說(shuō)法，紅海競(jìng)爭(zhēng)很激烈，藍(lán)海好象是發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新大陸，還沒(méi)有開發(fā)出來(lái)。我的意思就是，中國(guó)建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、地板市場(chǎng)有很大的空間，因?yàn)槲覀冎袊?guó)有13億人口，包括現(xiàn)在的城市化建設(shè)現(xiàn)在正在進(jìn)行中，一些老的房子還要進(jìn)行改造，裝飾也有一個(gè)周期，這也需要地板。中央現(xiàn)在提出建設(shè)新農(nóng)村，還有上億人口要往城市走，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力非常大。這是以后的事情，但我們現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)在引導(dǎo)非、刺激消費(fèi)，大量的出口引起貿(mào)易的摩擦，咱們的順差太大，所以我們要考慮下一步有一個(gè)農(nóng)村的市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)還處于計(jì)劃中。地板基于中國(guó)這樣的市場(chǎng)，有這么大的空間，是非常有希望的。

【搜房網(wǎng)記者】從品牌的發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在關(guān)于品牌的討論，發(fā)展戰(zhàn)略、策略等非常多，以前我們的產(chǎn)品有霍爾茨門，這是一個(gè)品牌，還有一個(gè)露水河刨花板，現(xiàn)在這些品牌的根都是吉林森工，現(xiàn)在又出來(lái)了一個(gè)吉林森工地板，如何整合這些品牌？品牌宣傳怎么建立呢？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】上午說(shuō)了，評(píng)比中國(guó)名牌的只有三個(gè)，露水河牌刨花板是其中一個(gè)，金橋牌實(shí)木復(fù)合地板是名牌，70%是出口的。這也是吉林森工的產(chǎn)品，也是我下面的公司做的。還有泉陽(yáng)泉礦泉水也是吉林森工的，這些品牌和吉林森工是什么關(guān)系？我現(xiàn)在正在整合這個(gè)品牌。因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的品牌太多，吉林森工地板在“3.15”歐典事件出現(xiàn)之后我們決定要打出自己的品牌，也是發(fā)展到一個(gè)階段的必然結(jié)果。我們想做成百年老店，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不是今天干了明天就不干了，要打自己的品牌。眾多的品牌和吉林森工是什么關(guān)系？吉林森工是我們的主體品牌，就像寶潔公司一樣，它生產(chǎn)了很多的品牌，但都是寶潔生產(chǎn)的。現(xiàn)在我們要做一個(gè)主附品牌，主品牌是吉林森工，有一個(gè)過(guò)渡階段，下面的名牌現(xiàn)在還要用，因?yàn)橛兴�的影響力、無(wú)形資產(chǎn)，但是吉林森工做的，宣傳策劃品牌的時(shí)候，吉林森工是主打品牌，重點(diǎn)廣告策劃要往這里宣傳。要把中國(guó)名牌下面的子品牌延伸到吉林森工主品牌上來(lái)，互相承接，互相影響，互相延伸，最后打造一個(gè)吉林森工品牌，大家推是吉林森工，旗下有多少個(gè)名牌。繼續(xù)發(fā)展到上十個(gè)、二十個(gè)名牌，這個(gè)單個(gè)宣傳成本太高比如海爾，小神童是它的附品牌，大家一提到海爾就知道，但不知道小神童是它造的。

【搜房網(wǎng)記者】我們?cè)瓉?lái)做的東西都不是面對(duì)終端消費(fèi)者的，比如刨花板，經(jīng)過(guò)加工之后人家可以購(gòu)買到。而地板給人最明顯的感覺(jué)就是面對(duì)終端消費(fèi)者，消費(fèi)者可以了解到這個(gè)東西。幕後走到臺(tái)前之后，品牌運(yùn)作的過(guò)程中，您覺(jué)得好運(yùn)作嗎？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】品牌的運(yùn)作都有它的難度，但是又是一個(gè)必然的選擇，也是企業(yè)發(fā)展到這一步的必然結(jié)果�，F(xiàn)在是品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，各種標(biāo)識(shí)的認(rèn)知都要看這個(gè)東西了�，F(xiàn)在我們打造這個(gè)品牌，如果選擇代料加工，也是選擇，價(jià)值鏈的分工等也可以，不能說(shuō)那個(gè)不對(duì)�，F(xiàn)在很多世界知名品牌比如耐克、是雙星給它做，恰恰我們吉林森工有很多的優(yōu)勢(shì)，包括資源優(yōu)勢(shì)、資金、技術(shù)、開發(fā)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在又做了幾年的知名品牌的委托加工，有了我們這樣的經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量控制體系的優(yōu)勢(shì)，而且我們要作為主導(dǎo)產(chǎn)品來(lái)發(fā)展、擴(kuò)大、做大做強(qiáng)，我們的發(fā)展戰(zhàn)略決定了我們必須要打自己的品牌。大家說(shuō)選擇這個(gè)時(shí)候是不是時(shí)機(jī)，我們認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，勢(shì)在必行，必須得做了。而且覺(jué)得還晚了點(diǎn)。

【搜房網(wǎng)記者】剛才提到兩個(gè)數(shù)字，也就是你們的銷售計(jì)劃，一個(gè)是實(shí)木復(fù)合板銷售量是1000萬(wàn)，還有強(qiáng)化地板的銷量是1500萬(wàn)，這兩個(gè)數(shù)字是怎么來(lái)的？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】我們有一個(gè)規(guī)劃，在“十一五”期間，我們的實(shí)木復(fù)合地板銷售量做到1000萬(wàn)，強(qiáng)化地板的銷量要達(dá)到1500萬(wàn)平米，這兩板實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板，是我們主導(dǎo)產(chǎn)品地板，還有一大主導(dǎo)產(chǎn)品就是人造板，刨花板。

【搜房網(wǎng)記者】現(xiàn)在將地板作為吉林森工的主導(dǎo)產(chǎn)品？

【吉林森工總經(jīng)理 李鳳春】吉林森工地板是主導(dǎo)產(chǎn)品之一，還有其他的浸漬紙、材料，還有好幾十萬(wàn)的材料產(chǎn)量，不過(guò)我們對(duì)地板也投入了相當(dāng)大的資金和人力，希望并有信心在地板市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)自己的市場(chǎng)份額。

【搜房網(wǎng)記者】謝謝您抽時(shí)間接受搜房家居網(wǎng)的采訪。謝謝。