發(fā)展階段
從黃金時(shí)代到黑鐵時(shí)代
烤彎玻璃燈起步時(shí)間并不早，1985年，臺(tái)灣千麗在惠州設(shè)廠，開始生產(chǎn)烤彎玻璃燈半成品，但并沒有生產(chǎn)成品，而且還全是外銷。進(jìn)入上世紀(jì)的90年代，惠州和中山涌現(xiàn)出了大批專業(yè)生產(chǎn)烤彎玻璃燈企業(yè)，如惠州的千麗、亞麗特等，中山的彩虹、海成、華泰等。發(fā)展至今，烤彎玻璃燈行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段。{TodayHot}
據(jù)中山市華泰照明有限公司總經(jīng)理王敏介紹，上個(gè)世紀(jì)90年代初，中山市場(chǎng)開始出現(xiàn)生產(chǎn)烤彎玻璃燈企業(yè)，如彩虹、海成等。當(dāng)時(shí)的烤彎玻璃燈應(yīng)該稱為玻璃吸頂燈，制作工序簡(jiǎn)單，一個(gè)玻璃板、一個(gè)底盤、幾個(gè)燈泡，完全可以組成一款烤彎玻璃燈，且面積較小，款式幾乎全是圓形的，并不像今天款式多樣。上世紀(jì)90年代是烤彎玻璃燈積累并成熟的階段，市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)大，{HotTag}進(jìn)入烤彎玻璃燈領(lǐng)域的企業(yè)很多，可謂烤彎玻璃燈“黃金時(shí)代”。進(jìn)入90年代中后期，烤彎玻璃燈不再局限于頂燈，出現(xiàn)了壁燈、過道燈等，而光源也改為環(huán)形管，開始代替先前的白熾燈泡。
從2001年開始，壓克力燈大面積出現(xiàn)，它與烤彎玻璃燈一起攻占傳統(tǒng)花燈的市場(chǎng)，銷量增長(zhǎng)迅速�？梢哉f，壓克力燈與烤彎玻璃燈并駕齊驅(qū)，市場(chǎng)上的占有份額遙遙領(lǐng)先，其它燈難以望其項(xiàng)背。這一階段，盡管烤彎玻璃燈市場(chǎng)繼續(xù)火熱，但是其低落跡象已漸露端倪，與順風(fēng)順?biāo)摹包S金時(shí)代”相比，2001年至2004年，烤彎玻璃燈已進(jìn)入“白銀時(shí)代”。這一階段，款式變化快，品類豐富，光源方面也出現(xiàn)了節(jié)能的H管。
2004年至今，烤彎玻璃燈一直處于低落的階段，烤彎玻璃燈市場(chǎng)的整體銷量出現(xiàn)下滑，眾多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，中山市場(chǎng)只有海成、華泰、凱名隆、新麗金、瑪蘭仕等企業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)烤彎玻璃燈�？緩澆Ａ舨饺搿昂阼F時(shí)代”。
原因剖析
市場(chǎng)低落三大原因
目前，盡管烤彎玻璃燈市場(chǎng)還有一定需求空間，但市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)走向下滑、低迷階段。分析其原因，有如下三大點(diǎn)。
一是產(chǎn)品本身的缺陷�？緩澆Ａ纛I(lǐng)域里注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的企業(yè)很少，烤彎玻璃屬于易碎品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性能要求很高，但是市場(chǎng)上卻充斥著大量的劣質(zhì)產(chǎn)品，整體市場(chǎng)信譽(yù)受到影響。據(jù)中山市古鎮(zhèn)凱名隆燈飾電器廠總經(jīng)理趙福龍介紹，烤彎玻璃燈質(zhì)量和售后服務(wù)難以保障，在利潤(rùn)微薄的情況下，有的經(jīng)銷商為了減少麻煩和控制成本，也不再力推烤彎玻璃燈。再加上烤彎玻璃燈產(chǎn)品難以清洗，安裝較麻煩，因此，消費(fèi)者就會(huì)選擇其它品類的燈具來代替烤彎玻璃燈。
二是其它產(chǎn)品的崛起�？緩澆Ａ粲兄T多的缺點(diǎn)，因此，給了其它品類燈具提供了崛起之機(jī)。據(jù)中山市古鎮(zhèn)新麗金燈飾電子廠總經(jīng)理黎國(guó)軍介紹，2004年，平板低壓燈異軍突起，產(chǎn)品大受歡迎，搶占了很大部分烤彎玻璃燈市場(chǎng)。而現(xiàn)代的消費(fèi)者大多追求簡(jiǎn)約的家庭裝修風(fēng)格，于是，時(shí)尚、簡(jiǎn)約的現(xiàn)代花燈受到了消費(fèi)者的追捧。據(jù)中山市億品燈飾電器廠總經(jīng)理徐勇介紹，2004年，現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈開始出現(xiàn)銷量就很大，這類產(chǎn)品也搶占了烤彎玻璃燈的部分市場(chǎng)。烤彎玻璃燈在備受夾擊情形下，一線市場(chǎng)的銷量難以提升，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)，尋找另外的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三是價(jià)格混戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)變薄。在烤彎玻璃燈市場(chǎng)異�；馃岬碾A段，進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量增多，而市場(chǎng)的開拓跟不上產(chǎn)品劇增的步伐，這樣，市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免。據(jù)新麗金總經(jīng)理黎國(guó)軍介紹，隨著企業(yè)的增多，企業(yè)間的“混戰(zhàn)”加劇，殘酷價(jià)格戰(zhàn)削減了產(chǎn)品的利潤(rùn)，廠家和商家開始減少生產(chǎn)和銷售烤彎玻璃燈，甚至轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，如平板低壓水晶燈和現(xiàn)代簡(jiǎn)約花燈等。而且，地下加工廠的大量存在，也沖擊了烤彎玻璃燈市場(chǎng)，使得正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)受到影響，利潤(rùn)急劇減少。據(jù)徐勇透露，現(xiàn)在只有10%－15%的毛利。在廠家大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，其產(chǎn)品質(zhì)量也難以保證，致使消費(fèi)者認(rèn)為烤彎玻璃燈的整體質(zhì)量也不過如此，影響了知名企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)。據(jù)中山市海成燈飾玻璃有限公司總經(jīng)理李曉紅介紹，一些經(jīng)銷商覺得烤彎玻璃燈款式陳舊，廠家推新速度又太慢，所以也不把精力花在烤彎玻璃燈上，這也是烤彎玻璃燈市場(chǎng)低落的原因之一。
出路對(duì)策
轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)
面對(duì)低落的市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？徐勇認(rèn)為，在一級(jí)市場(chǎng)不盡如人意的情形下，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不失為一種戰(zhàn)略選擇。海成總經(jīng)理李曉紅也認(rèn)為，與一級(jí)市場(chǎng)相比，二、三級(jí)市場(chǎng)追求的設(shè)計(jì)風(fēng)格不太前衛(wèi)，對(duì)烤彎玻璃燈的需求較大，價(jià)格定位也適合二、三級(jí)市場(chǎng)。因此，企業(yè)只要進(jìn)入該市場(chǎng)，完全可以開辟另一片戰(zhàn)場(chǎng)。但是，進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的渠道建設(shè)要求極高，企業(yè)必須把渠道做到二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，否則，沒有渠道優(yōu)勢(shì)，就難以在二、三級(jí)市場(chǎng)有所作為。據(jù)了解，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低落的頹勢(shì)，千麗、華泰等知名企業(yè)已開始在全國(guó)布點(diǎn)，爭(zhēng)取盡早占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。據(jù)王敏介紹，華泰在全國(guó)各地大大小小的物流中心有30多家，而今年專賣店也有40多家，可以覆蓋到二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至進(jìn)入到沿海的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
產(chǎn)品要改良
在烤彎玻璃燈利潤(rùn)漸趨微薄的今天，僅靠烤彎玻璃燈難以給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，勢(shì)必吸引企業(yè)走產(chǎn)品多元化道路。而千麗、華泰等專業(yè)生產(chǎn)烤彎玻璃燈的企業(yè)也在擴(kuò)充產(chǎn)品線，以避免產(chǎn)品線單一帶來的束縛，并且，多樣化的產(chǎn)品也適合企業(yè)專賣店的正常操作。王敏告訴記者，華泰除了繼續(xù)堅(jiān)持烤彎玻璃燈的生產(chǎn)外，又大力推出了壁燈、吸頂燈、低壓燈、廚衛(wèi)燈、筒射燈等產(chǎn)品。
由于烤彎玻璃燈本身的劣勢(shì)，企業(yè)在以后的生產(chǎn)中，可以不斷根據(jù)市場(chǎng)需要，改良產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和提高整體銷量。據(jù)王敏介紹，要改良烤彎玻璃燈，首先就要使其結(jié)構(gòu)更加合理，提高產(chǎn)品的安全系數(shù)，使消費(fèi)者樂于、敢于用烤彎玻璃燈。同時(shí)，提升烤彎玻璃燈的加工工藝，加大烤彎玻璃燈的技術(shù)設(shè)計(jì)力量，使產(chǎn)品更加多樣化，或者在材質(zhì)上力求創(chuàng)新，如與鋁材等結(jié)合起來。香港瑪蘭士國(guó)際照明有限公司總經(jīng)理袁展禮認(rèn)為，烤彎玻璃燈要不斷推陳出新，增加新的元素，讓消費(fèi)者多些選擇的余地，如把產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格朝簡(jiǎn)約、時(shí)尚方向發(fā)展等。
韓風(fēng)實(shí)為產(chǎn)品線的延伸
正當(dāng)烤彎玻璃燈在積極改良時(shí)，“韓風(fēng)”系列產(chǎn)品應(yīng)時(shí)而生，在烤彎玻璃燈利潤(rùn)趨薄，市場(chǎng)低落的情況下，廠家紛紛生產(chǎn)“韓風(fēng)”產(chǎn)品，實(shí)為尋找一種突破，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)凱名隆總經(jīng)理趙福龍介紹，“韓風(fēng)”是烤彎玻璃燈在產(chǎn)品線上的延伸，是烤彎玻璃燈市場(chǎng)下滑時(shí)的一種替代品。
“韓風(fēng)”與烤彎玻璃燈也在材質(zhì)上、風(fēng)格上等有明顯的區(qū)別。據(jù)海成總經(jīng)理李曉紅介紹，“韓風(fēng)”產(chǎn)品簡(jiǎn)單而又大方，適合現(xiàn)代人的簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而其透光性能也比較好，因此，在一級(jí)市場(chǎng)的銷售不錯(cuò)。
據(jù)瑪蘭士總經(jīng)理袁展禮分析，“韓風(fēng)”產(chǎn)品的玻璃材料比一般的烤彎玻璃燈要高出一個(gè)檔次，主要用超白玻璃材料，顏色較白，而普通的烤彎玻璃會(huì)有綠色，影響了照明效果�！绊n風(fēng)”風(fēng)格較清爽、簡(jiǎn)約，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市銷售不錯(cuò)，瑪蘭士去年也生產(chǎn)了“韓風(fēng)”產(chǎn)品，目前為止，瑪蘭士的“韓風(fēng)”產(chǎn)品銷量比去年翻了一番。