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  • 建筑鋼材經(jīng)銷商逆境中求生存

  • 評論:0  瀏覽:2391  發(fā)布時(shí)間:2007/2/27
  • 市場低迷 銷量下滑
        “今年前8個(gè)月,建筑鋼材的交易量比去年同期下降了30%左右,實(shí)際銷售情況比預(yù)期差多了!弊蛱,市騰飛金屬材料有限公司營銷部負(fù)責(zé)人施鴻球告訴記者。
        據(jù)了解,這一情況并非個(gè)例。今年以來,金華市很多鋼材經(jīng)銷商都碰到了銷售低谷。市區(qū)解放西路一鋼材經(jīng)銷商也表示,今年建筑鋼材市場行情不好,雖然不至于虧本,但是生意差了很多,估計(jì)銷量只有去年的一半左右。
        產(chǎn)能過剩是主因
        據(jù)介紹,從2005年5月開始,建筑鋼材的價(jià)格從4000元/噸猛跌到2800元/噸,直到今年年初才有所回暖。4月份和6月份的時(shí)候有點(diǎn)波動,漲跌{TodayHot}交替進(jìn)行。最近一次波動是在8月中旬,鋼材價(jià)格又小幅回升了100元/噸左右。目前,螺紋鋼的價(jià)格達(dá)到3000元/噸,線材的價(jià)格為3300元/噸。
        從價(jià)格對比可以看出,今年的鋼材市場比較低迷。施鴻球告訴記者,主要是去年新辦鋼廠比較多,新老鋼廠的產(chǎn)能一起釋放,產(chǎn)量增加了1/3左右。產(chǎn)能過剩使得鋼材市場行情持續(xù)走低。
        不過直接的引發(fā)因素還是國家宏觀調(diào)控政策。特別是關(guān)于調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的政策措施,在一定程度上抑制了鋼材需求。此外,施鴻球認(rèn)為,銀行收緊銀根,使得終端用戶手頭資金不夠?qū)捲,也讓鋼材市場變得冷清?BR>    如何應(yīng)對困境
        談及經(jīng)銷商的應(yīng)對措施,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,受國家宏觀調(diào)控影響,建筑鋼材的銷售不太景氣。而與此同時(shí),我市廠礦企業(yè)的發(fā)展比較穩(wěn)健,所以工業(yè)用鋼材的市場行情反而較好。
        在騰飛金屬材料有限公司,一場波瀾不驚的變革正在發(fā)生。據(jù)了解,作為浙中地區(qū)最大的鋼材營銷企業(yè),該公司去年累計(jì)銷售額近5億元,其中建筑鋼材占了90%。為了適應(yīng)市場需求的變化,該公司作出了改變經(jīng)營結(jié)構(gòu)的決定,目標(biāo)是將建筑鋼材的份額下調(diào)到50%左右,同時(shí)增加工業(yè)鋼材的比重。施鴻球估計(jì),到今年底,工業(yè)用鋼材的占比可以提高到30%~40%。
        市日通金屬材料有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者:“建筑鋼材市場行情不穩(wěn),我們公司也不敢多涉足,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要集中在工業(yè)用鋼材。同時(shí),在保證最低庫存的基礎(chǔ)上,我們還盡量減少庫存,以此降低風(fēng)險(xiǎn)!
        此外,業(yè)內(nèi)人士表示,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,與有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)銷售;或者加強(qiáng)與下家企業(yè)的聯(lián)合,拓寬自己的經(jīng)營面,也不失為緩解困境的好方法。
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