近年來(lái)，對(duì)于眾多貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，鋼廠訂貨價(jià)與市場(chǎng)銷售價(jià)形成的價(jià)格倒掛，變成了一個(gè)想說(shuō)又不想說(shuō)的話題。想說(shuō)，是因?yàn)殇搹S的強(qiáng)勢(shì)引起貿(mào)易商們的“郁悶”癥結(jié)至今未能消除，為了利益和發(fā)展，貿(mào)易商們總要付諸訴求；不想說(shuō)，是因?yàn)樵捳Z(yǔ)權(quán)不對(duì)等，反反復(fù)復(fù)地說(shuō)到現(xiàn)在，局面并未有明顯改觀，貿(mào)易商們已經(jīng)有點(diǎn)累、有點(diǎn)疲，想“歇歇”了。{TodayHot}
    事實(shí)上，貿(mào)易商們關(guān)心價(jià)格倒掛，本質(zhì)上關(guān)心的是利潤(rùn)是否倒掛，可分為三種情況理解：一是大家普遍看到價(jià)格倒掛導(dǎo)致貿(mào)易商的利益虧損，但也要看到有價(jià)格倒掛、利潤(rùn)并不倒掛的事實(shí)存在；二是表面上價(jià)格倒掛，但由于銷售環(huán)節(jié)處理有方得到了贏利；三是由于信息誤導(dǎo)，如鋼廠檢修減產(chǎn)的信息、出口退稅政策的利空或利多影響、市場(chǎng)庫(kù)存不準(zhǔn)確等引起的利潤(rùn)倒掛。  
    上海鹿騁金屬材料有限公司楊愛(ài)國(guó)認(rèn)為，價(jià)格倒掛的形成主要有兩個(gè)原因：一是貿(mào)易商在談判桌上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，與鋼廠之間的地位不平等。鋼廠在定價(jià)時(shí)很少考慮貿(mào)易商的因素，基本上每年的訂貨協(xié)議打印出來(lái)，貿(mào)易商只能簽字蓋章。包括每年鋼廠召開(kāi)客戶會(huì)議，表面上要貿(mào)易商們提意見(jiàn)或建議，事實(shí)上大部分貿(mào)易商都不大敢觸及到根本性的東西，只是提一些諸如貨物標(biāo)簽、質(zhì)保書(shū)等方面較次要的問(wèn)題。隨著鋼廠的逐步整合，供貨方面力量將更加強(qiáng)大，指望價(jià)格不倒掛似乎變得相當(dāng)艱難。貿(mào)易商們必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，面臨著一個(gè)重新定位來(lái)尋求發(fā)展的問(wèn)題。二是鋼廠的矛盾心態(tài)。從鋼廠來(lái)說(shuō)，如果跟隨市場(chǎng)跌價(jià)而下調(diào)價(jià)格，可能會(huì)引起價(jià)格的進(jìn)一步下挫�？紤]到維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，鋼廠通常采取頂住價(jià)格的保守做法。但實(shí)際上，當(dāng)鋼廠出廠價(jià)與市場(chǎng)銷售價(jià)倒掛嚴(yán)重時(shí)，貿(mào)易商們往往先拋貨保生存，價(jià)格依然會(huì)下滑，鋼廠的做法并不能對(duì)市場(chǎng)價(jià)格起到支撐作用。楊愛(ài)國(guó)認(rèn)為，在今后幾年中，價(jià)格倒掛的現(xiàn)象將依然存在，并成為一種常態(tài)。  {HotTag}
    上海神源企業(yè)發(fā)展有限公司陶永根認(rèn)為，引起價(jià)格倒掛，一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，尚處在較初級(jí)的階段，鋼廠容易形成局部壟斷和價(jià)格聯(lián)盟�？v觀中國(guó)鋼廠，已形成諸如華東、華北、西南等不同片區(qū)，片區(qū)內(nèi)鋼廠結(jié)成協(xié)調(diào)組，價(jià)格一旦結(jié)盟就很難動(dòng)搖。
    二是貿(mào)易商人心不齊，如一盤散沙。貿(mào)易商多為民營(yíng)企業(yè)，很難聯(lián)合起來(lái)一起抵制鋼廠。貿(mào)易商的整合可能會(huì)存在“割韭菜”的現(xiàn)象，割了一茬又長(zhǎng)出一茬，在市場(chǎng)不好、面臨虧損時(shí)，貿(mào)易商可以立即撤退，一旦行情回復(fù)，有錢可賺，又會(huì)有許多人回到或者加入流通貿(mào)易。所以，行業(yè)洗牌很難充分和徹底。必須要以資金為紐帶，進(jìn)行股份制聯(lián)合，而不是松散式的合作，貿(mào)易商的力量才能真正加強(qiáng)。三是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。過(guò)去做鋼材貿(mào)易太容易，只要批到條子，蓋上章，錢就來(lái)了。隨著信息技術(shù)的改進(jìn)，信息嚴(yán)重不對(duì)稱的現(xiàn)象逐漸改變，價(jià)格信息越來(lái)越透明，“飛單子”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。經(jīng)濟(jì)發(fā)展從快速膨脹過(guò)渡到逐漸平穩(wěn)，鋼材市場(chǎng)越來(lái)越成熟，鋼貿(mào)商家的經(jīng)營(yíng)手段和操作方式在不斷發(fā)生改變。作為資金密集型的鋼貿(mào)企業(yè)，不能再沿用老一套辦法，必須要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化有足夠的認(rèn)識(shí)，并采取相應(yīng)措施。首先要明確自身定位，究竟要做什么？其次要培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把經(jīng)營(yíng)與投資相分離，以精強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作企業(yè)；還要自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)交易秩序，讓市場(chǎng)更健康、有序。
    上海寶鋼浦東國(guó)際貿(mào)易有限公司黃年生認(rèn)為，價(jià)格倒掛最主要的原因是鋼材市場(chǎng)“發(fā)育”不良，不夠規(guī)范和成熟。鋼廠雖然處在強(qiáng)勢(shì)的地位，但也有日子不好過(guò)的時(shí)候，而決定其“日子”好壞一個(gè)很重要的原因就是鋼廠產(chǎn)能的投放量。例如去年有家鋼廠發(fā)貨到上海，交由貿(mào)易商代賣，銷售價(jià)格跟市場(chǎng)走，保證貿(mào)易商不虧損。隨著市場(chǎng)的逐步成熟，價(jià)格倒掛現(xiàn)象會(huì)逐漸弱化，但這個(gè)過(guò)程可能要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
    上海博源物資有限公司徐躍認(rèn)為，從去年3月份以來(lái)，總體價(jià)格一路下滑，價(jià)格倒掛嚴(yán)重，許多貿(mào)易商虧了，但也有不少照樣賺錢。作為貿(mào)易商，應(yīng)該考慮的重點(diǎn)不是如何與鋼廠討價(jià)還價(jià)，而是如何在價(jià)格倒掛的時(shí)候依然能夠獲得贏利。如何規(guī)避價(jià)格倒掛帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵要打造商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力�？抠Y源？靠銷售？靠與銀行等合作？還是靠長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶結(jié)構(gòu)？我們要多從內(nèi)部找原因，搞好企業(yè)內(nèi)部管理和運(yùn)作，因?yàn)橘Q(mào)易企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的空間還是非常之大。
    對(duì)眾貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，不僅要通過(guò)整合、結(jié)盟等方式提升鋼貿(mào)流通行業(yè)的整體話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也要“攘外先安內(nèi)”，勤練內(nèi)功，增強(qiáng)個(gè)體“免疫力”。