去年，筆者曾撰文《清醒認識并購熱》，希望國內(nèi)涂料企業(yè)能認清這種趨勢，尋求一條適合自身發(fā)展的道路。沒想到并購風來得這么快，特別是華潤涂料被美國威士伯收購，讓人們再次將目光和思路轉(zhuǎn)向?qū)ν苛掀髽I(yè)未來出路的思考上。面對全球涂料巨頭舞動巨資呼風喚雨的架勢，每一個涂料企業(yè)都必須思考自己未來的出路，是走聯(lián)合并購之路壯大自己，先下手為強？還是坐等買家上門，抑或主動投懷送抱？ {TodayHot}
　　并購與被并購是截然不同但在某種意義上說卻是殊途同歸的兩條路。行業(yè)內(nèi)最典型的例子就是華潤和美涂士。一個是被別人收購，一個是收購別人。前者在自己事業(yè)如日中天的時候不知不覺被賣了。這雖然令眾多業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡，但或許這正是華潤借石鋪路，更加迅速做強的一著妙棋。明天的華潤也許很快就會超過立邦。別的不說，假如華潤和威士伯拿出10億元來打廣告，憑華潤目前的實力推廣，要超過立邦是很容易的事。當然，這只是一種假設，是我們的主觀想象，華潤未必會走廣告至上這條路。
　　最大的可能是適當加大空中投放力度，沿著華潤一貫的營銷思路，進一步加大地面推廣服務力度，穩(wěn)扎穩(wěn)打地擴大華潤裝修漆在各大渠道的銷量；同時很有可能借助威士伯的資金和成功經(jīng)驗，涉入車船漆、粉末涂料等工業(yè)漆領域，以迅速擴大自己的總銷量和實力。另外，華潤可能會在威士伯的影響和授意下，通過資本運營來迅速擴大企業(yè)規(guī)模；通過并購，迅速擴大自己的規(guī)模。不管現(xiàn)在和以后的華潤是否還算是真正意義上的民族品牌，但華潤肯定會比現(xiàn)在做得更好。
　　美涂士則是另外一個值得尊敬的企業(yè)。美涂士能在短短十年內(nèi)做到超過3億元銷量，在涂料行業(yè)本身就是一個奇跡。最為難能可貴的是，美涂士希望通過自己把企業(yè)做大，而不是假手他人。當初，阿克蘇曾向美涂士拋出繡球，但美涂士也只是答應出售3A，不同意一鍋端。從去年開始，美涂士率先邁出了收購其它企業(yè)的驚人之舉，先后成功入主揚州金陵、北京三旗、浙江榕泰等企業(yè)，并參股廣州秀珀；如今又入主深圳摩天、佛山伊士曼等企業(yè)，還涉是環(huán)保、煤炭等行業(yè)，總體實力成倍增長。這除了需要資金實力和管理能力外，更需要勇氣、魄力和膽識。
　　無論是像華潤一樣被并購，還是像美涂士一樣去并購別人，最主要的是自己要有特色和實力，在管理和營銷方面有過人之處。美涂士雖然沒有華潤強大，但也算近年躋身一流品牌的企業(yè)之一。特別是2003年，因在行業(yè)內(nèi)較早聘請高級職業(yè)經(jīng)理人，品牌知名度和影響力更是大幅提升。美涂士的銷量也不錯，{HotTag}至少在3億元以上，加上美涂士的管理和發(fā)展?jié)摿�，這才注定了美涂士具有一定的吸引力，才有可能去并購其它比自己弱小的企業(yè)。如果有心像美涂士一樣走并購別人、強大自己之路，首先要練好自己的內(nèi)功，而且要先下手為強。行動晚了就沒有了機會。像華潤這樣的優(yōu)秀企業(yè)，威士伯先行一步后，阿克蘇和PPG等即使出再高的價錢，也只能望之興嘆。
　　如果沒有能力去并購別人，也很難一時做大，那就一定要做出自己的特色，要有值錢的地方；或者有相當?shù)匿N量，或者有強勢品牌，或者有有特色的產(chǎn)品，或者有特別成功的渠道，或者在某一個區(qū)域特別強勢，或者有一個上市公司的殼。這些都有可能讓你在并購之風恣意盛行時成為別人最先關(guān)注的目標，因而能賣出一個好價錢。應該指出，渠道將是最值錢的因素之一。可以預言，嘉寶莉、中華、美涂士、紫荊花等企業(yè)的品牌和常規(guī)渠道，展辰、長潤發(fā)、君子蘭等企業(yè)的家具漆渠道，秀珀的地板漆、珠江的硝基漆、振邦的氟碳漆、維新的客車漆、星冠的納米漆渠道，歐龍、長春藤、海虹的大賣場渠道，展辰、駱駝的裝飾公司渠道，巴德士、米奇、天祥、宏漆、三峽、湘江、樂化等的個別區(qū)域性渠道將成為被關(guān)注的熱門。
　　另一個被外資并購的典型案例是阿克蘇·諾貝爾收購廣州涂易得公司。阿克蘇入主銷售收入在1億元左右的涂易得后，涂易得的拳頭品牌博麗漆被繼續(xù)保留，只是在商標前加了一個阿克蘇·諾貝爾的前綴，并推出了新的產(chǎn)品包裝和新的產(chǎn)品品牌“家潔美”。阿克蘇看中博麗漆的原因是因為博麗在工程渠道做得不錯，可獲得該公司在華南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。
　　由此可見，即使被外資收購，由于企業(yè)的品牌已經(jīng)具有一定的網(wǎng)絡和渠道基礎，外資就不可能放棄這些品牌。這些品牌理念和文化將進一步延續(xù)，而且可以借助對方的影響力發(fā)展得更好。
　　3億元以下的涂料企業(yè)面對著并購這種行業(yè)發(fā)展的必然趨勢是并購別人還是被別人并購？又如何實施自己的發(fā)展策略？如今，到了應該好好思考這些問題，并當機立斷的時候了。