高星級酒店不使用國產(chǎn)潔具的不成文行規(guī)被逐漸打破，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在高端市場力拼洋品牌

    去年以來，原材料成本上漲導(dǎo)致陶瓷企業(yè)不景氣。而同時(shí)洋品牌在高端衛(wèi)浴市場持續(xù)稱霸，國產(chǎn)品牌在薄利時(shí)代如何尋求突圍？時(shí)報(bào)記者為此專訪了國產(chǎn)衛(wèi)浴第一品牌——箭牌衛(wèi)浴的董事總經(jīng)理謝岳榮。{TodayHot}

    衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代

    記者：箭牌、鷹牌、英皇、法恩莎等佛山衛(wèi)浴品牌一直是國產(chǎn)衛(wèi)浴的一支重要力量，隨著去年以來原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致佛山陶瓷企業(yè)不大景氣，這是否影響衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展？

    謝岳榮：佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的兩大優(yōu)勢是大量的熟練工人和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。去年以來的原材料持續(xù)上漲和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭導(dǎo)致佛山陶企不景氣，也給本土潔具行業(yè)帶來影響，成本的上漲讓衛(wèi)浴行業(yè)開始進(jìn)入微利時(shí)代。在這種背景下，品牌含金量高的企業(yè)適度提價(jià)能被消費(fèi)者接受，而弱小品牌只能內(nèi)部{HotTag}消化成本的上漲，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，這也是市場經(jīng)濟(jì)敦促行業(yè)洗牌的正常現(xiàn)象。

    記者：目前不少國產(chǎn)一線衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品在沖洗功能、水箱配件的耐用性、外觀設(shè)計(jì)的美觀性三大方面已經(jīng)不亞于TOTO、科勒等洋衛(wèi)浴品牌，而高端市場的占有率卻一直弱于外國品牌，您認(rèn)為這種現(xiàn)象的根源是什么，如何改變？

    謝岳榮：追本溯源，是國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識不夠。國產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，更多地重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升和銷售渠道的建設(shè)，而品牌宣傳和形象提升未能與市場開拓同步，許多本土企業(yè)寧愿將宣傳推廣費(fèi)用用于升級設(shè)備，讓利終端等，而國外品牌往往是先做品牌再做銷售，營銷思路的差異是這種現(xiàn)象產(chǎn)生的一大原因。

    產(chǎn)品創(chuàng)新提升國產(chǎn)品牌

    記者：國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌弱勢的一大重要表現(xiàn)就是國內(nèi)四星級以上的高星級酒店不使用國產(chǎn)潔具是不成文的行規(guī)，為什么家電行業(yè)的國產(chǎn)一線品牌卻不存在被高星級酒店排斥的問題，產(chǎn)生這種行業(yè)差異根源是什么？如何改變？

    謝岳榮：國產(chǎn)家電品牌一直在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌美譽(yù)度方面不弱于外資品牌，且占據(jù)維修便利、渠道暢通等優(yōu)勢，一開始就在消費(fèi)者心目中樹立了高端形象。而國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入高星級酒店難的瓶頸更多是歷史原因：家電產(chǎn)品在上世紀(jì)90年代已屬于必需品，而高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品還多屬于奢侈品，TOTO、美標(biāo)等外國品牌進(jìn)入中國時(shí)間較早，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的高星級酒店主要是外國資本，因而國外衛(wèi)浴品牌占領(lǐng)國內(nèi)高端市場順理成章。先入為主的事實(shí)使得國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在90年代后期崛起后，難以順利地樹立堅(jiān)固的高端形象。然而，目前這種狀況正在逐步改變，越來越多的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌開始被國內(nèi)高星級酒店和高檔場所認(rèn)可，南京的索菲特就是全部采用箭牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品�？焖贀屨紘�際品牌在中國的市場份額，已成為國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的共識和品牌提升的重要途徑。

    記者：國內(nèi)建材企業(yè)的一個(gè)弊病就是羞于做自有品牌，而喜歡借助外國品牌的美麗面紗。歐典事件過后，許多國產(chǎn)地板品牌浮出水面。由此看來，強(qiáng)化品牌建設(shè)意識是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌提升的重中之重。您認(rèn)為主要有哪些途徑？

    謝岳榮：歐典事件是好事，它讓優(yōu)秀的國產(chǎn)建材品牌浮出水面。國產(chǎn)衛(wèi)浴一是靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，二是品牌推廣的創(chuàng)新來提升品牌。

    曾嘗試讓一些建材行業(yè)的老總和媒體同行說幾個(gè)熟知的衛(wèi)浴潔具名牌，脫口而出的往往是外國的TOTO、美標(biāo)、科勒，卻鮮有人能說出一兩個(gè)國產(chǎn)品牌。在中國，衛(wèi)浴潔具長期以來就像害羞的姑娘，一直沒能登大雅之堂。從封建社會(huì)大戶人家的紅木家具，到90年代的彩電、冰箱、洗衣機(jī)“三大件”，房子和家具素來是中國人的面子。90年代以來，享受型的生活觀念和時(shí)尚衛(wèi)浴文化開始在城市小資中彌漫，衛(wèi)浴潔具也一步步登上大雅之堂。

    “衛(wèi)生間的品質(zhì)代表著社會(huì)的文明程度，代表著業(yè)主的生活品質(zhì)。”當(dāng)馬桶浴缸開始擺脫粗俗的印記，當(dāng)越來越多的城市時(shí)尚家庭開始布置二三十平米的浴室，開始使用價(jià)值幾萬的衛(wèi)浴套件，擁有堂皇和舒適的衛(wèi)浴空間也開始成為國人的面子，衛(wèi)浴觀念的洗禮讓衛(wèi)浴生活開始成為城市時(shí)尚的風(fēng)標(biāo)。

    市場的擴(kuò)大和觀念的革新也給了國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌極大的機(jī)遇。時(shí)下，設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量均不弱于外國品牌的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，與國際品牌爭奪高端市場份額的競爭還在拉鋸，當(dāng)“歐典”的光環(huán)落下，當(dāng)鍛造“民族衛(wèi)浴品牌”的呼聲愈來愈高漲，目標(biāo)遠(yuǎn)大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌應(yīng)該更堅(jiān)定地讓國產(chǎn)潔具暢銷海外，也成為國人的面子。