作為全國最大的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū),佛山產(chǎn)區(qū)多年來都扮演著行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色。如今,當(dāng)先行者的優(yōu)勢不再明顯,資源、能源、環(huán)保、物流等一道道門檻不期而至,“洗牌”、“走佬”、“搬遷”、“泛佛山”等現(xiàn)象就變得現(xiàn)實(shí)而又必然。
    2006年,佛山陶瓷業(yè)依然是血雨腥風(fēng),充滿著太多的變數(shù)�！袄麧櫾絹碓奖　薄ⅰ捌髽I(yè)越來越難做”成為行業(yè)面臨的共同難題,但這也是一個行業(yè)走向成熟的必然陣痛。伴隨著陣痛,“佛山陶瓷”原有的龍頭地位和品牌影響正發(fā)生著一系列劇烈的變化。 {TodayHot}
    變化與走勢
    市場需求依然暢旺。雖然國家不斷加大對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控力度,但綜觀2006年的陶瓷市場,需求依舊旺盛,這是陶瓷企業(yè)保持快速增長的主要內(nèi)因。2006年,佛山陶瓷企業(yè)絕大部分產(chǎn)銷兩旺,部分企業(yè)甚至出了供不應(yīng)求的喜人態(tài)勢,到處尋找貼牌企業(yè)。佛山陶瓷在全國各大市場的熱銷,一方面得益于多年來建立的市場渠道與品牌優(yōu)勢,一方面得益于領(lǐng)先國內(nèi)的創(chuàng)新能力和龐大的產(chǎn)能效應(yīng)。知名品牌成為重點(diǎn)工程的首選產(chǎn)品,而更多企業(yè)則以優(yōu)良的性價比和貼近需求的花色品種吸引消費(fèi)者。
    出口創(chuàng)匯增長迅猛。人民幣的不斷升值和反傾銷的壓力,阻攔不住佛山陶瓷更廣泛地走向國際市場的步伐。物美價廉仍然是佛山陶瓷最大的競爭優(yōu)勢。出口部已成為企業(yè)重要的銷售部門。9月15日,國家下調(diào)了高能耗、資源性行業(yè)的出口退稅稅率,雖然影響到企業(yè)利潤和出口,但據(jù)調(diào)查,不少企業(yè)對此并不十分敏感。因?yàn)槎嗄陙沓隹诋a(chǎn)品價格較國內(nèi)市場低,企業(yè)會在重新核算自我利潤率的基礎(chǔ)上調(diào)整價格,進(jìn)而擴(kuò)大出口市場。
    新品新線研發(fā)步伐減緩。與往年相比,今年佛山陶瓷業(yè)新企業(yè)、新品牌、新生產(chǎn)線增加的步伐明顯減緩。雖然暢銷國內(nèi)外,但供大于求的市場狀況使企業(yè)增品擴(kuò)線和外來資本進(jìn)入的計劃變得謹(jǐn)小慎微,新生產(chǎn)線建成不久就�；痖e置的情況時有發(fā)生,更有不少企業(yè)根據(jù)銷售情況適度開窯,一些生產(chǎn)線長期處于停產(chǎn)狀態(tài)。
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化迅速。2006年,佛山陶瓷業(yè)最大的一個變化就是瓷片市場異常火爆。而作為產(chǎn)銷量最大的拋光磚,600×600、800×800依舊是旺銷規(guī)格,聚晶微粉、魔術(shù)布料、超潔亮不斷向縱深方向延伸,成為今年佛山陶瓷的主打產(chǎn)品。而一度炙手可熱的仿古磚市場似乎有回歸理性的現(xiàn)象,一些大企業(yè)、新品牌的仿古磚其銷售業(yè)績并不理想。
    行業(yè)品牌兩極分化。今年佛山陶瓷業(yè)品牌市場開始出現(xiàn)兩極分化。一批知名品牌牢牢占據(jù)著中高檔市場,成為客戶的首選品牌,而一些高不成低不就的品牌,不得不放下架子,靠產(chǎn)量和性價比賺取微薄的利潤,部分生產(chǎn)線已變成知名品牌的加工車間。
    品牌建設(shè)不是一朝一夕的事。當(dāng)市場競爭愈趨激烈的時候,品牌的力量就愈顯強(qiáng)大。在做品牌還是做銷量這個問題上,部分企業(yè)開始放棄品牌,以制造優(yōu)勢立足市場;而更多企業(yè)則不惜投入巨資,加大在終端市場的品牌建設(shè)力度。
    危機(jī)與瓶頸
    生產(chǎn)成本持續(xù)攀高。今年,影響企業(yè)生產(chǎn)成本最大的因素依然是燃油與原材料價格的不斷攀升。在此情況下,周邊地區(qū)的清遠(yuǎn)、肇慶、河源等地的陶瓷廠紛紛改用水煤氣以應(yīng)對燃油上漲帶來的壓力。而石灣、南莊的陶瓷企業(yè)因環(huán)保要求相對較高,只能“望煤興嘆”。佛山市政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中,明確規(guī)定部分陶瓷企業(yè)搬遷以及禁煤,使得城區(qū)企業(yè)只能采用高價燃油。
    創(chuàng)新設(shè)計匱乏落后。與佛山陶瓷的龍頭地位不相稱的是,行業(yè)創(chuàng)新、設(shè)計依然匱乏,真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品并不是很多,跟風(fēng)模仿之風(fēng)依然不絕。競爭激烈而又瞬息萬變的市場,讓越來越多的企業(yè)失去了創(chuàng)新的耐心,將新品開發(fā)放在了模仿的基礎(chǔ)上,缺乏原創(chuàng)的激情與動力。另一方面,企業(yè)不約而同地將工作重點(diǎn)放在了與大中城市家裝設(shè)計師的互動中,以通過設(shè)計師這個特殊的群體來拉動終端的銷售業(yè)績。雖然市場存在著巨額回扣等不良現(xiàn)象,但哪個品牌、哪個城市與設(shè)計師關(guān)系保持的好,哪里的銷售就相對較好,設(shè)計師在一定程度上提升了終端的應(yīng)用設(shè)計水平。
    環(huán)保門檻不斷提高。最近,《佛山市禪城區(qū)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃(2006-2020)》的子規(guī)劃――禪城區(qū)大氣環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》出臺。它明確規(guī)定,“從2007年起,禪城區(qū)陶瓷企業(yè)禁止使用煤燃料,包括水煤漿、水煤氣等;使用液體燃料(重油、柴油等)的大陶瓷企業(yè)燃料含硫量不得超過1.5%;到2010年,仍未使用LNG的陶企燃料含硫率必須低于0.8%。”除了低價燃煤無望外,粉塵、二氧化硫、噪音污染也被納入管理目標(biāo),到2008年,禪城區(qū)所有陶瓷企業(yè)均將使用液化石油氣和天燃?xì)?這對城區(qū)陶瓷企業(yè)來講,又是一道艱難的坎。政府部門已加大對污染大、能耗高、效益差企業(yè)的關(guān)閉力度,環(huán)保門檻促使城區(qū)企業(yè)不斷外遷。
    區(qū)域品牌亟需保護(hù)。由于佛山陶瓷在國內(nèi)外市場擁有較高的知名度,因此,本地注冊、異地生產(chǎn)、亂用佛山陶瓷品牌的現(xiàn)象越演越烈,在一定程度上擾亂了市場秩序。為了加強(qiáng)區(qū)域品牌保護(hù),相關(guān)部門積極加強(qiáng)對“佛山陶瓷”品牌的注冊、推廣與保護(hù)工作。區(qū)域品牌標(biāo)識設(shè)計工作已基本結(jié)束,預(yù)計,這種佛山陶瓷的原產(chǎn)地標(biāo)識不久將發(fā)揮其作用,將那些貼牌生產(chǎn)的佛山陶瓷區(qū)分開來。
    渠道變革面臨瓶頸。區(qū)域經(jīng)銷商代理制仍然是佛山陶瓷最主要的銷售模式,但終端的變革卻顯得深刻而又近切。今年,佛山陶企更進(jìn)一步加大了在終端的推廣力度,在終端業(yè)態(tài)上采取傳統(tǒng)零售、家裝、設(shè)計、小區(qū)、工程、專賣店、超市等多種模式,以立體渠道、切割營銷、消費(fèi)細(xì)分等手段擴(kuò)占市場份額。但由于經(jīng)銷商良莠不齊,大多數(shù)沉醉于以往成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中,在這場渠道變革中,雖然廠家積極推動,但經(jīng)銷商卻始終是一種找不著“北”的感覺。
    發(fā)展思路
    強(qiáng)化區(qū)域品牌。佛山陶瓷最大的優(yōu)勢就是市場認(rèn)知度高,而原料、能源、運(yùn)輸、人力等成本卻比其它區(qū)域要高,因此,佛山陶企只能走高端品牌之路,才能在未來的市場競爭中持續(xù)保持龍頭地位。
    加大創(chuàng)新步伐。就目前來看,國內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)基本上靠區(qū)域優(yōu)勢和成本優(yōu)勢取勝,而佛山陶瓷在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料、新機(jī)制等方面無疑走在前列,成為其它產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)的對象。佛山陶瓷只有繼續(xù)加大創(chuàng)新步伐,投入更多的人才物,以國際先進(jìn)水平為目標(biāo),處處領(lǐng)先一步,才能保持自己的優(yōu)勢。
    加強(qiáng)資本運(yùn)作。以禪城區(qū)為中心的陶瓷企業(yè),其環(huán)保和生產(chǎn)成本面臨的壓力必將越來越大,再加上老生產(chǎn)線產(chǎn)能效率低,與周邊新生產(chǎn)線相比,根本沒什么優(yōu)勢可言。城區(qū)企業(yè)的搬遷與淘汰只是遲早的事。因此,攜品牌、技術(shù)、人才、管理與渠道優(yōu)勢,大手筆進(jìn)行資本運(yùn)作,收購、擴(kuò)建和新建現(xiàn)代化的生產(chǎn)線,將是強(qiáng)勢品牌、規(guī)模企業(yè)的發(fā)展之路。{HotTag}
    凈化行業(yè)市場。佛山陶瓷繁榮的背后是良莠難分,泥沙俱下。一些設(shè)備簡單、工藝落后、管理混亂、產(chǎn)品粗劣的企業(yè),成為佛山陶瓷品牌的害群之馬,影響著行業(yè)的健康發(fā)展。調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、扶強(qiáng)扶優(yōu)、淘汰落后,應(yīng)是當(dāng)前乃至以后一個階段的一項(xiàng)重要工作。