鐵礦石價格又在談判了。
    2005年漲價71.5％，2006年漲價19％，2007年，鐵礦石價格何去何從？
    日前，2007年全球鐵礦石長期協(xié)議基準(zhǔn)價格談判在上海正式啟動，以寶鋼為首的中方代表將與世界三大鐵礦石供應(yīng)商巨頭進(jìn)行價格博弈。能否拿下最終定價權(quán)，對中國這個世界第一鋼鐵大國意義重大。 {TodayHot}
    這個硬仗，拿得下來嗎？
    硬仗正在進(jìn)行中
    都知道，進(jìn)價高，鋼的成本就高，在往年的鐵礦石談判中，中國鋼企吃了不少“啞巴虧”，為不當(dāng)“冤大頭”，中國鋼企早早就開始了行動。
    12月初有消息稱，寶鋼集團與全球鐵礦石供應(yīng)商三巨頭之一的巴西淡水河谷已達(dá)成初步共識：2007年鐵礦石價格將漲價5％至10％。雖有專家認(rèn)為，數(shù)字不過是一輪輪談判的“叫陣”，“漲價5％至10％”恐怕只是其中一輪，而非最終定價。但因其叫陣首發(fā)，含義與作用就不容忽視———從以往經(jīng)驗看，得到首發(fā)權(quán)的企業(yè)往往對于價格的最終定價有著決定性作用。正因此，《華爾街日報》、《環(huán)球郵報》等國外媒體紛紛以“唱主角”和“主導(dǎo)”等基調(diào)對此發(fā)表了評論。 {HotTag}
    痛是強烈的，自2006年鐵礦石價格談判鎩羽后，中國鋼廠似乎一直為此耿耿于懷，所以普遍要求強化話語權(quán)，將進(jìn)口鐵礦石價格固定在小幅上漲甚至不漲價的談判結(jié)果上。今年10月24日第六屆中國鋼鐵原材國際研討會上，中國鋼鐵企業(yè)就透露出目前國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩、國內(nèi)鐵礦石自身產(chǎn)量增長迅速等信息，力求讓國際鐵礦石巨頭們感到漲價失去現(xiàn)實基礎(chǔ)。但全球三大鐵礦石供應(yīng)商———巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司并未就此讓步，都表示，國際鋼鐵市場向好，繼續(xù)漲價是正當(dāng)要求。
    面對這樣的壓力，作為鋼企的龍頭老大，寶鋼爭取“首發(fā)權(quán)”在意料之中。
    12月11日，參與鐵礦石價格談判的中方主要代表、寶鋼貿(mào)易有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，供需雙方的第一輪預(yù)談判已經(jīng)結(jié)束，雙方主要就鐵礦石的供求關(guān)系和影響鐵礦石價格的要素進(jìn)行了交流，最終通過幾輪預(yù)談判，在漲跌問題上達(dá)成一致。這似乎表明，寶鋼之前的努力已經(jīng)在逐步的落實當(dāng)中。
    也是在同一天，韓國的浦項制鐵和日本的新日鐵宣布，將在鐵礦石的供貨價格談判方面達(dá)成合作，共同參與采購鐵礦石的談判。據(jù)了解，這兩家鋼鐵公司一年鐵礦石的需求量約為9000萬噸，約占全世界鐵礦石的13%，將成為世界鐵礦石的第一大消費集團。
    今天，中國鋼企能否將“首發(fā)權(quán)”使用到位，先發(fā)制人，還是與日韓鋼廠以及歐洲鋼廠協(xié)同共贏，局勢尚不明朗。
    “拐點”令人期待
    連漲4年，中國鋼鐵企業(yè)做夢都在期待鐵礦石價格回落。
    但有跌下來的可能嗎？
    今天，可能會有一個“拐點”時刻。國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)表報告稱，2006年中國鋼鐵產(chǎn)能過剩可能達(dá)到1.165億噸，相當(dāng)于2005年全年鋼鐵產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)能擴張已經(jīng)達(dá)到一個峰值。此背景下，2006年1至9月，我國進(jìn)口鐵礦石2.47億噸，增幅比去年同期回落7個百分點，這是自2003年以來，中國鐵礦石增幅首次低于30％。預(yù)計2006年全年進(jìn)口鐵礦石3.2億噸，同比回落12％。
    還有利中國鋼企的好消息是，中國國產(chǎn)鐵礦石產(chǎn)量增長迅速，前9個月規(guī)模以上礦山的原礦產(chǎn)量達(dá)到4.06億噸，同比增長38％，預(yù)計全年國產(chǎn)鐵礦石增幅將達(dá)30％以上，這一增幅遠(yuǎn)高于同期鋼鐵產(chǎn)量和鐵礦石進(jìn)口量的增幅。所以，業(yè)內(nèi)人士這樣分析：“國產(chǎn)鐵礦石增加，增強了國內(nèi)的供應(yīng)能力，在新增加的生鐵產(chǎn)量中間，國內(nèi)礦的貢獻(xiàn)率大于國際礦，國內(nèi)礦正在形成替代效應(yīng)�！�
    還有，為打破三大巨頭對鐵礦石市場的壟斷，中國還在廣泛尋求與其他國家的鐵礦石合作。預(yù)計今年我國將實現(xiàn)進(jìn)口印度鐵礦石7300萬噸，與從巴西進(jìn)口量相差無幾。
    據(jù)了解，印度高質(zhì)量的鐵礦石主要分布在尚未開發(fā)的東部地區(qū)，還沒形成較大的開采規(guī)模。
    買啥啥漲怪圈能否打破
    “中國買啥啥漲，中國賣啥啥跌”，鐵礦石談判，一定程度上可以看作破解這一怪圈的嘗試。其實，它也為中國熟悉國際定價游戲規(guī)則提供了寶貴的經(jīng)驗。
    今年秋，中國商務(wù)部副部長魏建國就表示，中國將加強大宗資源性商品進(jìn)出口協(xié)調(diào)機制，參照鐵礦石統(tǒng)一談判模式，盡快啟動原油、氧化鋁、銅精礦等商品聯(lián)合對外談判機制。
    回顧這些年來鐵礦石談判，成敗得失有三點值得思量。
    ———消極跟隨，必定吃虧。2005年首次正式參與全球鐵礦石價格談判的中國鋼企，討價還價的心態(tài)和能力都有所欠缺，采取的是“跟隨”日本的策略，被人家牽著鼻子走，最終在71.5％的漲價協(xié)議上簽字。
    ———強勢守衛(wèi)，也要講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。2006年再度代表中國鋼鐵企業(yè)披掛上陣的寶鋼在談判中一改往日風(fēng)格，開始主動“叫板”。面對三巨頭一致的漲價要求，以寶鋼為首的國內(nèi)16家企業(yè)組成聯(lián)盟，堅稱2006年鐵礦石市場供求趨近平衡，價格應(yīng)該回落。各執(zhí)一詞的買賣雙方，將談判拖入了曠日持久的對峙。令中國企業(yè)意想不到的是，到了2006年5月16日，淡水河谷公司巧妙繞開亞洲主要談判對手，與德國鋼廠蒂森克虜伯達(dá)成鐵精粉漲價19％的協(xié)議。此后，歐盟的阿賽洛、韓國浦項、日本新日鐵陸續(xù)表示接受這一價格。至此，中國企業(yè)四面楚歌，這個世界最大鐵礦石進(jìn)口國和消費國，又一次“被迫”接受了別人定的價———漲價19％。
    ———“聯(lián)合團隊”談判，要團結(jié)一心，還要抓住機會。賈良群介紹，2006年鐵礦石談判時，中國鋼鐵企業(yè)其實是有過機會的。今年3月底，在中國政府的努力下，買賣雙方曾在漲幅10％達(dá)成一致，但在這時候，“調(diào)度不靈”的16家鋼鐵企業(yè)聯(lián)盟卻發(fā)生一點點內(nèi)部分歧，沒有及時拍板定案，這就造成形勢急轉(zhuǎn)直下，巴西淡水河谷以“抵消巴西貨幣雷亞爾對美元升值帶來的不利影響”為由，向外界宣布要求漲價24％，緊接著是全球鋼鐵業(yè)的全面反彈和中國市場的復(fù)蘇，讓三巨頭漲價更加底氣十足。機會，就在猶豫和分歧中稍縱即逝，最后中國鋼鐵企業(yè)不得不接受19％的漲幅。
    “在目前看來，今年談判的焦點集中在誰能掌握最終定價權(quán)，這是一個很大的進(jìn)步�！辟Z良群認(rèn)為，“應(yīng)當(dāng)充分相信寶鋼這樣的‘領(lǐng)頭羊’，加強談判的靈活性，審時度勢，該出手時就出手�！边@樣，才能在國際資源談判中獲得更大的經(jīng)濟收益。
    中國要不要煉這么多鋼
    鐵礦石價格4年來漲了2倍多，這樣的疑問也不是第一次：中國要不要煉這么多鋼？
    1996年，中國以年產(chǎn)1.01億噸鋼首次取代日本成為世界第一鋼鐵大國，之后年產(chǎn)鋼水平一路躍升，至2003年首次達(dá)至年產(chǎn)2億噸鋼的規(guī)模。從年產(chǎn)1億噸鋼升至2億噸級，用了7年；從2億噸再升至去年3億噸級的臺階，僅僅2年。這樣的發(fā)展速度，對鐵礦石的需求能不旺盛嗎？人家能不坐地起價嗎？
    復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院華民教授認(rèn)為，中國的鋼鐵生產(chǎn)絕對量不可能迅速回落，目前仍處于從輕工業(yè)向重工業(yè)轉(zhuǎn)型的時期，要在短期內(nèi)“趕英超美”，一下子步入后工業(yè)服務(wù)型社會，不現(xiàn)實。
    “問題是人家一噸鋼平均賣500美元，我們只賣300多美元；一噸鋼的平均能耗，我們幾乎是人家的2倍。”上海大學(xué)國際工商與管理學(xué)院教授沈瑤認(rèn)為，不能因為煉鋼是能耗產(chǎn)業(yè)，就認(rèn)為與“節(jié)約”無關(guān)。中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高技術(shù)含量產(chǎn)品自給率低，對能源的利用效率也很低。以高爐綜合能量消耗為例，世界先進(jìn)國家每噸鋼需要的燃料小于500公斤，而我國重點鋼鐵企業(yè)每噸鋼的燃料消耗都在560公斤以上。另外，我國鋼鐵業(yè)對于廢棄物的綜合回收利用率只有58％，遠(yuǎn)低于98％的世界先進(jìn)水平。“如果有效利用，中國對鐵礦石的需求完全可以適度減少�！�
    中國鋼鐵行業(yè)協(xié)會副秘書長戚向東表示，中國鋼鐵工業(yè)所存在的布局不合理、重復(fù)建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新能力差、企業(yè)間無序競爭，這些都與產(chǎn)業(yè)集中度低有著直接的關(guān)系�！白畲箐搹S寶鋼在國內(nèi)鋼產(chǎn)量中的份額不足10％�！备倪M(jìn)鋼鐵行業(yè)自身的薄弱，提高產(chǎn)業(yè)集中度是增強未來鐵礦石談判實力最緊迫的事情，只有大力實施國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的兼并和重組，才能減少在鐵礦石談判中的內(nèi)耗。    
    無論是鐵礦石價格談判，還是國際市場弄潮———
    對于中國企業(yè)，做大是不夠的，做強才是硬道理。